小米与魅族手机的网络营销策略对比分析开题报告

选题背景

中国互联网信息中心CNNIC于2015年2月3日发布第35次调查报告，报告显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，网民数量位居全球第一。互联网在中国的应用正逐步广泛化，越来越多的人接触到互联网并从中获益，网络营销也随之迅速发展。伴随着WEB2.0网络营销的熟练运用和销售环境的日益成熟，网络营销已经成为企业营销战略中不可或缺的一部分，网络成了众多中小企业挖金的宝地。因此，如何正确利用网络营销创造更大的利润成为了企业亟需解决的问题。

目前有关小米和魅族手机的网络营销策略开展情况，业界及理论界已经着手进行探讨和研究。尤其是2011年，小米手机独特的网络营销策略为其成功占领了中国市场，成为国产手机中的一批黑马后，关于手机品牌的网络营销策略研究接踵而至。但这些著述只是单独分析小米手机的网络营销策略，并没有将它和其他手机品牌的网络营销策略进行对比分析，有的文献甚至只是探讨小米手机的其中一种网络营销策略。例如周斌的《小米手机的饥饿营销策略探索》，只是广义上阐述了一下饥饿营销以及其对于企业的意义，没有深入分析小米是如何运用饥饿营销的；苇丽华，庚淑荣的《小米手机营销策略和模式》只是从产品、定价、促销这三方面浅析了小米手机的营销策略，未能有一个完整的系统的解析；雷培莉，陈铭哲，赵博扬的《手机品牌虚拟社区营销策略研究---基于小米手机的营销分析》主要从论坛营销分析了小米手机的营销特点，而未分析其他营销策略。此外，由于魅族手机起步晚，近两年才开始风生水起，因此，有关魅族手机网络营销策略分析的著述寥寥无几。张守纪的《魅力四射的魅族品牌》，大宇的《魅族：粉丝的力量》，白永祥的《魅族产品第一，其它第二》都集中研究在魅族的品牌建设上，鲜有提及魅族手机的网络营销策略。

基于这种现状，对小米手机和魅族手机的网络营销策略进行研究，认真分析和对比小米和魅族手机的网络营销策略。这将是本课题作为市场营销专业毕业论文选题的出发点。

选题目的

根据手机中国网的统计，2015年热门手机品牌前5名分别是苹果、小米、三星、华为、魅族，在竞争如此激烈的中国手机产业中，小米、华为和魅族做为国产手机入围前五，无疑让消费者对国产品牌手机又重拾了几分信心。小米和魅族作为国产手机中的佼佼者，我希望通过比较它们网络营销的优势及不足，希望对其他企业有所启发，促进企业树立网络营销的战略观念，加强网络营销战略规划，能够以互联网的发展为助力，积极研发新技术和新产品，提高企业的核心竞争力，以便于企业在经济全球化的背景下找到一条生存发展之道。

选题意义

以互联网势不可挡的发展趋势来看，未来中国是互联网的世界，可以不夸张的说，得互联网者得天下，此外，低端手机市场已经陷入同质化困局，价格战和同质化带来利润空间的快速压缩，中端市场面向最大的消费群体，重要性不言而喻，而小米和魅族正是迎合了终端消费者的需求，成为了手机市场中不可撼动的一部分，因此研究小米和魅族手机的网络营销策略有着特别的意义。而探索小米和魅族手机的网络营销策略对于提高自己营销、策划等方面也有推动作用。

研究内容

本文将首先阐述网络营销及其理论基础，让读者对网络营销有初步的了解。然后分别分析小米和魅族手机的网络营销策略以及它们网络营销策略的优劣势，结合优劣势给出相应的对策及建议。

绪论

0.1研究背景

0.2研究目的及意义

1.网络营销相关理论

1.1网络营销的概念

1.2网络营销的理论基础

2.小米手机的网络营销策略分析

2.1小米手机简介

2.2小米手机的网络营销策略

2.2.1产品策略

2.2.2价格策略

2.2.3促销策略

2.2.4渠道策略

3.小米手机网络营销的优劣势

4.魅族手机的网络营销策略分析

4.1魅族手机的简介

4.2魅族手机的网络营销策略

4.2.1品牌策略

4.2.2价格策略

4.2.3渠道策略

5.魅族手机网络营销的优劣势

6.讨论与总结

6.1小米手机和魅族手机网络营销策略的对比与讨论

6.2对策及建议

6.3总结

预期目标

通过对小米和魅族手机的网络营销策略进行研究，使自己对网络营销及其运用有更深层次的理解，认识到网络营销对于企业营销战略的不可替代性，提高我分析和解决实际问题的能力，提高市场营销专业学生的理论研究和运用的专业素质。

研究方法

其一，通过对小米、魅族官网的访问，了解小米和魅族手机的产品系列，重点掌握其热销产品的价格、配置、销售渠道及促销方式。

其二，通过对小米官方论坛、魅族社区以及魅族实体店的访问，参与用户关于小米和魅族手机的产品讨论，对魅族的目标客户直接进行调查研究，了解用户对小米和魅族手机的需求特点、消费偏好、产品评价，初步掌握其市场动向。

其三，根据研究的内容，制作调查问卷，向群众发放问卷。在借鉴研究结果的同时，回收问卷并进行数据分析。

其四，搜集和整理小米和魅族手机的网络营销策略，并总结这些策略的优劣势，再通过对比分析法，将小米手机和魅族手机的策略进行全面地比较，以便其他企业借鉴。

其五，运用统计资料进行数据分析。通过搜集统计资料、数据，进行图表分析，对比，得出相应的结论。

研究步骤

选定题目以后，第一步：对自己的课题进行研究,定义小米和魅族手机的网络营销策略对比分析这一课题的基本问题。第二步：通过官网、书籍和期刊了解小米和魅族手机的主要产品，掌握主要品牌手机的网络经营现状，重点了解小米和魅族的主要竞争者的网络营销现状。第三步：参考有关小米和魅族手机的网络营销策略分析的著作、报纸和期刊杂志，进一步了解小米和魅族手机的网络营销策略以及各自的优劣势。第四步：通过文献参考、网上搜索和实地调查收集关于消费者对于小米和魅族手机的需求特点、消费偏好、产品评价等。第五步：对这些数据进行处理和分析，结合当前小米和魅族手机的网络营销现状，提出自己的建议。第六步：得出结论，开始写论文。在撰写论文的整个过程中，及时地与论文指导老师交流、探讨，在王辉晖老师的指导下完成从开题报告到最终定稿的整个过程。

（1）第7学期的第15-16周：确定毕业论文选题。

（2）第7学期的第17周：资料收集。

（3）第8学期的第1周：接受指导教师下达毕业论文任务书。

（4）第8学期的第3-4周：资料收集及撰写不少于5千字的前期研究报告。

（5）第8学期的第5-6周：开题。

（6）第8学期的第7-8周：中期检查。

（7）第8学期的第9-13周：撰写毕业论文，每周和论文指导老师见面，汇报论文写作进度。

（8）第8学期的第14周：论文装订，提交评阅老师评阅。上交论文纸质稿和电子稿。论文电子稿提交学校进行重复率检查。

（9）第8学期的第15周：论文答辩，确定成绩。