中骏地产自有渠道营销现状及提升策略研究开题报告

 2022-03-26 17:49:50

1. 研究目的与意义

1.1 研究背景
地产行业在本世纪初推动我国经济快速发展，是全国经济发展的支柱。但曾经的领头行，在高速发展之后的当下，面对日益恶劣的市场环境，如何在僵局中谋求突破和发展成了地产行业的新难题。相对于日益缩小的成本控制精进空间，营销渠道无异于是一片广阔的新天地，而在各行业纷纷对营销渠道进行探究尝试，将传统僵化港式转变为适应新时代的现代模式时，地产行业却由于长久以来的营销意识缺失和忽视，整体进度缓慢，甚至止固不前。如今营销渠道的建立与管理已经成为企业发展的重要资源，保证企业在激烈的市场竞争中站住脚跟。
本文通过对中骏住宅地产自有渠道营销现状进行研究，分析中骏住宅地产自有渠道的作用和局限，并进行合理建议，与当下大数据与网络媒体相结合，探究其提升策略。

1.2 研究目的

为中骏住宅地产自有渠道的提升提供合理建议和可能方向，健全中骏住宅地产自有渠道的管理与控制，摸索自有渠道发展发方向，力图在进行成本控制的同时发挥渠道的最高效率。
1.3 研究意义
如今营销渠道的竞争已经成为新的市场热点，企业只有不断的完善自己营销渠道才能在激烈的市场竞争中保持不败的地位。从古至今，海外至国内，有大量关于市场营销渠道的相关理论，这些基础理论为本文提供了参考依据，但是相对来说，国内对于营销渠道的研究仍处于落后状态。中国地产营销在发展过程中受市场政策影响明显，行业数据基础较少，研究资料相对匮乏。通过对中骏住宅地产自有渠道的研究，深入分析和总结中骏住宅地产自有渠道的发展和问题，并以此为基础制定合理化的提升策略，深入研究营销渠道的创新，增加渠道的互动性，完善整体效果评估系统。进一步通过对未来自有渠道的发展方向进行大胆假设，探索营销渠道模式的发展前景和方向。

2. 研究内容和预期目标

2.1 研究内容
地产行业作为在本世纪初推动我国经济快速发展的领头行业，已然成了全国经济发展的支柱，然而在高速发展之后的当下，政府的辖制加大，经济发展放缓，人们的消费观念日趋理性，市场环境日益恶劣，在这种情况下，如何通过营销渠道建设，提升渠道的营销和服务效率，从而控制成本，突破销售瓶颈，快速实现产品的销售和资金回笼，扩大知名度和影响力，成了地产开发商摆在面前的重要问题
本文以营销渠道等理论为基础，通过swto分析法，对对中骏集团住宅地产自有渠道的现状及存在的问题进行分析，深入剖析问题成因，探讨解决的方法和策略，并提出一些建议和参考。

为地产公司合理选择渠道并进行渠道规范化，从而促进营销提供帮助。

第1章 绪论
1.1 研究背景及问题提出
1.1.1 研究背景
1.1.2 问题提出
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外研究现状及述评
1.3.1 地产行业营销渠道研究现状
1.3.2 地产行业自有渠道营销研究现状
1.3.3 研究述评
1.4 研究内容及研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
第2章 相关理论基础与概念界定
2.1 相关理论基础
2.1.1 营销理论
2.1.2 营销渠道理论
2.1.3 swot分析理论
2.1.4 渠道管理理论
2.2 概念界定
2.1.1 中骏地产行业营销渠道的构成
2.2.2 中骏地产行业自有渠道的现状
第3章 中骏住宅地产自有渠道营销概况及分析
3.1中骏置业住宅地产与营销渠道概况
3.1.1 中骏住宅地产概况
3.1.2 中骏住宅地产营销渠道概况
3.2 中骏住宅地产自有营销渠道swto分析
3.2.1 优势分析
3.2.2 劣势分析
3.2.3 机遇分析
3.2.3 威胁分
第4章 中骏住宅地产自有渠道营销现状
4.1 中骏住宅地产自有渠道营销现状
4.1.1 中骏住宅地产的自有渠道架构
4.1.2 中骏住宅地产的自有渠道营销成果
4.2 中骏住宅地产自有渠道存在的问题
4.2.1 地产行业忽视渠道营销
4.2.2 渠道人员管理混乱
4.2.3 其他营销渠道的威胁
4.2.4 目标客户定位误差
4.2.5 来访认定机制存在缺陷
第5章 中骏住宅地产自有渠道营销提升策略
5.1 贯彻品牌战略，全面提升自有渠道的营销能力
5.1.1 加强人员培养，提高渠道整体素质
5.2 加强信息化管理，提高决策支持力
5.2.1 健全信息化管理系统，加强人员管理与控制
5.2.2完善人力资源保障系统，进一步细化绩效考核
5.3 建立有效的沟通机制，加强与其他渠道的协调
5.4 通过大数据对消费者需求进行分析
5.5 简化流程 提高监管力度
第6章 结论及思考
6.1 主要结论
6.2 存在局限
5.2.1 目标群体固定
5.2.3 实体环境存在差异
6.3 创新
5.3.1 平台工具的多样化使用
5.3.2 内容服务
6.4 进一步研究的问题
2.2 预期目标
1.剖析中骏住宅地产自有渠道的现状
2.对自有渠道存在的问题提出合理有效的建议
3.进行渠道营销方式和内容上的创新

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3. 研究的方法与步骤

3.1 研究方法
（1）文献研究法
文献研究法是基于一个特定的主题或目的的研究，通过文献研究这种方法，可以获取信息来全面理解某个问题。

对已有的关于地产自有渠道营销的国内外文献进行梳理总结，广泛收集相关文献中的研究方法和研究基石，为本文提供必要的理论基础。

（2）统计分析法
统计分析法是最常见的方法之一。

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4. 参考文献

[1] 杨志勇.钢铁加工企业扁平化营销渠道的构建与运行研究[j].中国市场,2020(05):124-143.

[2] 潘玉梅.拼多多营销策略创新[j].中国市场,2020(05):130-145.

[3] 刘宁.新时代背景下面向消费者的营销服务探索[j].中国管理信息化,2020,23(04):116-117.

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5. 计划与进度安排

1、2022-2022学年第二学期第6周：在前期研究工作的基础上，对毕业论文写作方案进行论证，确定提纲及章节设计，完成开题报告。

2、2022-2022学年第二学期第7-10周：完成论文初稿写作。

3、2022-2022学年第二学期第11-13周：完成论文修改工作及论文定稿。

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