1. 研究目的与意义
1.1 研究背景
背景：20世纪初期，渠道营销理论在我国众多行业都有了长足的进步，越来越多的行业认识到了渠道营销的重要性，很多企业都增设了渠道部门，对渠道的管理以及渠道的标准化动作都有了明确的规范。随着渠道营销的理论愈加的完善，各位项目经理逐渐认识到对渠道营销的管理成功与否很大程度决定了项目的成败，积极拓展项目的销售渠道，增加项目的来访，最终促进项目的成交。各营销项目经理对渠道营销的重视程度也与日俱增，国内外关于渠道营销体管理的相关理论也成出不穷，对于渠道营销的管理逐渐有了自己的学派，越来越多的地产开发公司从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。与此同时市场也从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，销售渠道作为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，己成为企业的重要资源，构建高效、稳定的销售网络，”对增强企业竞争能力也愈发重要。怎样使得销售渠道配置得当，用最高的效率和最低的费用把产品适时，适当地送到顾客的手中，这是销售渠道策略所要探讨研究的基本内容。
研究问题：对蓝光地产第三方渠道营销的现状及提升策略进行分析，主要分析的是蓝光地产第三方渠道方面目前的营销现状以及所存在问题、针对第三方渠道问题的解决方法以及渠道营销的提升进行研究。
2. 研究内容和预期目标
2.1 研究内容
本文以蓝光为例，在相关竞争理论的基础上，结合第三方渠道营销的特点和国内外的房地产市场环境，对蓝光集团的第三方渠道营销竞争策略进行系统的分析。在当前市场下，渠道营销成为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，而第三方渠道更是成为企业的重要资源，构建高效、稳定的第三方渠道营销网络，”对增强企业竞争能力也愈发重要。怎样使得第三方渠道营销配置得当，用最高的效率和最低的费用把产品适时，适当地送到顾客的手中，这是第三方渠道营销策略所要探讨研宄的基本内容，也正是本文所要探讨的主要内容
第1章 绪论
3. 研究的方法与步骤
3.1 研究方法
（1）文献研究法
文献研究法是基于一个特定的主题或目的的研究，通过文献研究这种方法，可以获取信息来全面理解某个问题。对已有的关于网络购物中关于卖家信誉方面的国内外文献进行梳理总结，广泛收集相关文献中的研究方法和研究基石，为本文提供必要的理论基础。
4. 参考文献
[1] 芦洋. 试论房地产营销及其理念创新[j]. 全国商情(经济理论研究). 2015(17)
[2] 费文美,汪良,张海念.基于顾客价值理论模型下的房地产营销模式创新[j]. 科教导刊(中旬刊). 2014(09)
[3] 张子强，徐丽.谈企业销售渠道的变化趋势［Ｊ］理论界，2005年第三期:175
5. 计划与进度安排
1、2022-2022学年第二学期第6周：在前期研究工作的基础上，对毕业论文写作方案进行论证，确定提纲及章节设计，完成开题报告。
2、2022-2022学年第二学期第7-10周：完成论文初稿写作。
3、2022-2022学年第二学期第11-13周：完成论文修改工作及论文定稿。
