1. 研究目的与意义
研究背景：随着我国经济的不断发展，人们的生活质量不断提高，人们对于自身的健康也越来越关注。经过几十年的发展，我国居民的恩格尔系数不断降低，人们已经不再满足于吃的饱，更追求吃的健康，活的健康。与此同时，现代生活节奏快，压力大，环境污染问题也影响着人们的身心健康和身体健康。在这种背景下，越来越多的人投入到锻炼健身的行列当中，将日常的健身活动作为强身健体、舒缓身心的良药。在此背景下，能够为人们提供专业健身指导，先进的健身器材，良好的健身氛围，满足人们健身需求的健身俱乐部在我国迅速发展，并逐渐成为体育产业发展的重要支柱。人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一健身市场的壮大和发展。中研网指出，目前，中国共有健身房俱乐部5000家，健身房1.5万家(不含全国约2万家健身工作室)。健身俱乐部在我国的发展如火如荼，市场竞争愈发激烈，想要在健身行业分一杯羹必然需要优质的服务和精准的营销策略。
研究目的：健身俱乐部最初是由外国引入，在我国本土化的发展过程中会遇到消费理念不同而导致的问题。比如外国的健身俱乐部都是会员制，而我国人们群众对于在健身方面采取会员制会产生“加入会员是否真的能对健身有促进作用”的困惑。除此之外，我国的许多健身俱乐部还存在定位不明确，服务体系不完善，营销策略不合理，消费者服务不到位等问题，这些都是制约健身俱乐部长远发展的重要因素。本文的目的对健身俱乐部发展中遇到的问题进行分析，从而提出有价值的建议。
研究意义：苏州越动健身俱乐部是近年来成立不久的一家健身俱乐部，本文以这一家健身俱乐部为研究对象，通过分析其在经营过程中存在的问题和不足，总结出合理建议，为其他的健身俱乐部同行提供宝贵经验，一方面可以促进健身俱乐部行业向着更加规范化、专业化的方向发展，另一方面还可以通过引导健身俱乐部专业规范化发展，促进苏州整个健身行业向高端发展。2. 研究内容和预期目标
研究内容：本文首先对健身俱乐部的国内外现状进行分析，找出健身俱乐部在我国发展的大体趋势，从而把握健身俱乐部发展的大体脉络，再通过国内外发展的状况的对比，找出我国俱乐部符合我国国情的发展之路。鉴于苏州越动健身俱乐部是一家成立不久的俱乐部，本文对该俱乐部发展前中期发展中遇到的营销问题进行分析，分析的角度有产品种类、价格、促销渠道、营利水平，找出引起这些问题的具体原因，再提出有针对性的、有价值的营销策略建议。
预期目标：本文通过问卷调查的方式对越动健身俱乐部的营销现状进行分析，找出健身俱乐部在发展中存在的不足。通过宏观微观环境分析，探讨苏州越动健身俱乐部目前发展的现实环境，为其制定相应的SWOT策略。通过国内外研究现状分析，问卷调查实际发展状况分析，行业环境分析，对苏州越动俱乐部的进一步发展，提高有价值的指导建议和符合发展现状的营销策略。
3. 研究的方法与步骤
本文综合运用文献资料法、实地访谈法、问卷调查法、数据分析法、访谈调查法对苏州越动的发展进行分析。通过阅读关于健身俱乐部营销策略的大量文献，为本文的研究对象做好知识储备；通过实地走访越动健身俱乐部，全面了解苏州越动健身俱乐部的发展现状；在苏州越动的会员群发放设计好的问卷，了解俱乐部会员的切身感受，发现俱乐部在服务中存在的问题；通过与俱乐部的教练员、经理进行网上交流，了解俱乐部的发展现状。
4. 参考文献
[1]陈甜. 浅论中国企业体育营销[j]. 商场现代化,2006(27):211-213.
[2]何进胜,唐炎. 我国智能健身房商业模式分析研究与启示意义[j]. 广州体育学院学报,2019,39(01):29-35.
[3]牛云飞. 商业健身俱乐部运营模式的研究[j]. 赤峰学院学报(自然科学版),2019,35(03):132-134.
5. 计划与进度安排
1、2022.1.1-2022.3.1 搜集阅读与研究对象有关的文献25篇
2、2022.3.1-2022.3.7 设计调查问卷、发放问卷、分析数据
3、2022.3.7-2022.3.14 完成论文的提纲撰写
