1. 研究目的与意义
1.1研究的背景
房地产行业是中国经济的一个重要支柱。房地产行业复苏政策的成败，对缓解新冠肺炎疫情给中国经济造成的冲击至关重要。新型冠状肺炎疫情对我国经济发展和社会稳定造成了巨大的冲击和破坏，居民消费意愿和消费行为出现大幅度下滑，房地产行业受到了较大冲击 ，全国房地产销售增速出现明显下滑。原本春季前后会迎来商品房销售高峰期，然而受新冠疫情的冲击，2020年开年伊始，房地产企业的销售停摆，全国商品房销售出现断崖式下降，如图1所示 。2020年２月全国商品房销售面积累计8474.95平方米 ，同比下降39.9%。据中原研究中心数据显示，不少开发商的成交量较往年春节前后暴跌95%。 由于国内新冠疫情防控成效卓著，居民出现补偿性消费，４月～５月份不少商品房销售中心也都慢慢恢复线下销售活动 ，５月全国商品房销售面积累计48702.97平方米 ，同比下降12.3%，降幅比１月～２月份收窄27.6个百分点 ，恢复明显。其中 ，住宅销售面积同比下降11.8％ ，降幅收窄27.4个 百分点 ；办公楼销售面积同比下降26.7％ ，降幅收窄21.7个 百分点 ；商业营业用房销售面积同比下降21.7％ ，降幅收窄24.3%个百分点 。
龙湖地产创建于1993年，成长于重庆，发展于全国，拥有别墅、洋房、高层、公寓、写字楼、商铺等业态产品，发展出了“香醍”、“原著”、“滟澜”等经典产品品牌。秉承着“多项目”、“多业态”及“地域化聚焦”策略，管理重心规范投资规划、开发建设、商业管理和物业 服务一条龙服务，积极建设多元化集团型企业，目前是全国知名房地产开发商之一，先后有3个项目荣获中国房地产综合开发行业最高奖项“广厦奖”。苏州龙湖湖西星辰项目在全国房地产都有一定的普遍性以及代表性。龙湖湖西星辰，位于吴中区苏州东方大道与通达路交汇处，毗邻园区核心cbd，2020年5月开盘销售现场十分火爆，但因新冠疫情的影响，销量逐渐萎缩，经分析诊断，是龙湖一直沿用的销售策略不适合后疫情时代的结果。目前很多房地产开发商都没有意识到后疫情时代营销策划变更的重要性。随着疫情的影响，房地产的竞争更加激烈，周边同质化房产项目不断出现，苏州龙湖湖西星辰项目能否在苏州房地产中脱颖而出，这是一个十分现实的问题，值得我们深入研究并为其规划新的营销策略。
2. 研究内容和预期目标
研究内容
本文主要是以苏州市龙湖地产湖西星辰项目为研究对象，运用市场营销的相关理论分析湖西星辰项目进行市场营销存在的问题，并针对问题提出相应的解决对策。本文主要有以下几个部分：第一部分绪论：这一部分主要介绍了本文的研究背景、目的、意义、研究方法等。第二部分外部环境分析：通过宏观环境分析（pest）、苏州市的地产行业分析，以及波特五力模型等，分析龙湖湖西星辰的机会和威胁。第三部分龙湖湖西星辰的营销现状：主要介绍湖西星辰的产品，并通过房产交易平台分析龙湖湖西星辰的经营现状以及顾客画像。第四部分消费者对房地产的消费行为偏好调查分析：通过调查问卷的形式，根据统计结果分析消费者对房产的消费行为偏好，为湖西星辰的营销策略作参考。第五部分湖西星辰存在问题与营销优化措施：首先对湖西星辰的战略环节swot分析，然后通过营销现状以及调查问卷，分析产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题及营销优化措施。
预期目标
3. 研究的方法与步骤
1.1研究方法
（1）文献归纳法。通过整理相关研究文献，总结归纳出房地产营销的一般模式。以便在理论指导的框架下，对龙湖地产的营销策略进行分析。
（2）swot分析法。本文基于龙湖地产公司面临的内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，根据其内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，运用系统分析的思想，把各种因素匹配分析，从而得出结论。
4. 参考文献
[1]刘丽,孙骏.龙湖·首开湖西星辰美学馆[j].现代装饰,2020(03):144-149.
[2]邱洪全.析后疫情时代房地产消费影响因素与形成机制[j].中国房地产,2020(18):14-22.
[3]孙云鹏,姜宏.基于购房者角度的后疫情时期房地产市场的发展趋势[j].中小企业管理与科技(上旬刊),2021(01):54-55. [4]周小寒.新冠疫情对我国房地产业的影响及对策研究[j].全国流通经济,2020(32):127-131
5. 计划与进度安排
（1）确定毕业论文选题：2022年12月2日－2022年12月20日
（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2022年2月21日（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2022年2月21日－2022年3月29日（4）完成论文开题报告：2022年3月30日－2021年4月15日（5）完成论文初稿写作：2021年4月15日－2022年4月28日（6）完成论文的修改工作：2022年4月28日－2022年6月15日（7）完成论文定稿与打印（按标准格式用A4纸打印）：2021年4月28日－2022年6月15日（8）论文答辩：2022年6月（具体时间待定）
