1. 研究目的与意义
随着我国经济的快速发展，人们对购房的需求量日益增大，房地产成为当今社会的热门。以顾客需求为主导的市场观念已深入人心，越来越多房地产开发商意识到房地产市场营销管理的重要性，行业内开始出现专事营销策划和管理的中介机构。更多的房产都打造出自己的品牌与特色，结合营销4p理论来使自己的产品能够打败竞争者。但也应看到，由于我国房地产市场营销应用的实践历史不长，相应的理论支持不足，现在的房地产市场营销还存在许多问题，因此，认真研究我国房地产市场营销中所存在的问题及对策，不仅很有必要，而且意义重大。
本文的目的在于通过对无锡万科房产中营销策略应用的分研究，分析出在营销策略理论指导下，在房地产这个特殊行业中应用的成功之处。总结出其中的营销策略理论在房产中应用的不足并给出合理化的对策，使营销策略在房地产发展中得到更好的应用。
本课题的意义是通过对房地产中营销策略的研究，分析出房地产行业对于营销理论应用的必要性和重要性，揭露出房地产企业运用市场营销原理来提高企业竞争力已成为一种行业发展趋势。
2. 研究内容和预期目标
（1）研究内容：目前房地产研究文献很多，包括个体案例、品牌房产研究等。我国的房地产营销策略研究概括性强，主要针对整体房产发展研究较多，缺乏对区域城市性特色房产发展性研究。因此，本文主要是针对无锡这个典型的中国南方二线城市的房产来研究，并以万科为例，以小见大来分析出营销策略在不同的情况有不同的应用。首先，基于目前我国房地产现状来引出我国二线城市房产出现的高需求的一种特殊社会现象；其次，通过万科房产的一个品牌策略以及万科针对无锡市场所应用的一系列营销策略来分析出无锡万科房产的成功与失败之处；最后，在基于营销理论与实践结合的情况下给出相应的建议，使整个研究更富有意义和价值。
（2）预期目标：本文将先勾勒出大的框架，从宏观到微观，层层递进，从理论到实践，以典型品牌案例--万科房产来分析，将万科房产在无锡城市的营销策略发展历程和其中存在的利与弊来分析研究。围绕万科房产在无锡的市场定位、品牌推广、4P策略以及客户维护等方面来深入研究。希望用实践深入调研得出的实际数据分析出营销策略在无锡万科房产中的应用。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
由面到点，由大见小：先从大的房地产背景研究，再切入正题。以无锡为二线城市房产为典型案例来分析，以房产龙头老大万科品牌来探究营销策略在品牌房产中的应用，并结合无锡城市特色以及人文消费观念来分析房产发展的影响因素。
步骤：
4. 参考文献
(1)张斐，马丽卿.对房地产营销策略的思考以绿城房地产为例[j].北方经济2013(9):12-13
(2)李燕.房地产产品差异化的营销策略分析[j].现代经济信息2010(6):71，73
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5. 计划与进度安排
第七学期第18-19周，搜集与论文有关的中外文献资料，提交论文大纲。
第八学期第1-3周，撰写论文第一章、第二章内容，并起草开题报告。
第八学期第4-5周，撰写论文第三章、第四章已经毕业论文的开题报告。
