1. 研究目的与意义
房子是我们生活的必须品，目前房地产业已经成为了地方政府的经济命脉，房地产企业也迅速的发展起来。在这样的环境之下，我国的房地产企业如何保持自身的竞争优势，增加自己的资产规模，提高自身的抗风险能力，已经变得越来越重要。
万科地产公司作为我国房地产行业中的龙头老大，通过对万科地产营销战略的分析，了解企业在激烈的市场竞争中如何采取正确的营销战略，为其它地产企业制定科学的营销战略并发挥其对房产销售的促进作用提供借鉴，从而达到顺利销售房产的目的并确保房地产行业的持续地健康发展。
营销战略是整个战略计划中一个很重要的组成部分，为更好地促进企业的发展，万科制定了适合企业发展的营销战略，并认真贯彻实施战略。我们也了解到万科是如何继续培养和发掘自身的价值，将企业继续做强，做大，做好，赢得更多的市场开发机会。以事实案例说明营销战略正确的运用对企业发展的重要性。
2. 研究内容和预期目标
（1）研究内容：营销战略在房地产项目的运作中具有十分重要的地位与作用。任何企业的市场营销活动首先要确定市场营销战略，比如生产什么产品、进入什么市场，然后才是具体的策略、技巧问题。在房地产项目的营销活动中，营销战略更为关键。因此，本文主要通过对万科集团企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，最终找到适合万科房地产公司的营销战略。
（2）预期目标：随着我国房地产行业市场化程度的不断加深，房地产企业的竞争逐渐演变成经营管理与营销战略的竞争，是企业品牌影响力与核心实力的竞争。因此房地产企业事业的长足发展离不开市场营销战略的正确运用，企业应积极进行优化创新，制定科学的营销战略并发挥其对房产销售的促进作用，从而达到顺利销售房产的目的并确保房地产行业的持续地健康发展。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
由宏观到微观，由理论到实践，从对万科集团企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，最终找到适合万科房地产公司的营销战略。
步骤：
4. 参考文献
（1）健安.市场营销学（第四版）[m].北京：高等教育出版社，2011
（2）（美)温纳（winer,r.s.）著；孟繁荣译.营销管理（第一版）[m].北京：北京大学出版社，2003.9
（3）彭加亮.房地产市场营销（第2版）[m].北京：高等教育出版社，2006
5. 计划与进度安排
（1）3月1日3月29日：对所收集的各种资料进行梳理和分析，撰写前期研究报告（不少于3000字）；
（2）3月30日4月5日：撰写毕业论文的开题报告及毕业论文的写作提纲；
（3）4月6日4月19日：完成论文大纲前2章关于房地产企业营销战略的现状与问题的内容；
