1. 研究目的与意义
1.1 研究背景
随着电子技术和网络技术的发展，全球进入互联网时代。全新的互联网时代不仅带动了电子计算机生产行业的飞速发展，也使得该行业的竞争日趋白热化。在全球范围之内，拥有最多人口与相当购买能力的中国市场无疑成为了各大电子计算机品牌角逐的重点。各大电子计算机品牌针对中国市场争相推出一系列的销售策略，赢得广大中国消费者的青睐。而面对21世纪初的这股电子热潮，中国品牌联想、方正、清华同方、神舟等也相继产生，并迅速占领一部分市场。而当时本来就已经在别的领域取得成功的知名中国品牌诸如海尔、七喜也推出了自己的电脑产品，希望凭借这股热潮赚取高额利润。然而，随着技术的进步，消费者对台式机的需求已经大不如前，除了部分工矿企业和机关单位会选择团购品牌台式机(基本都是联想），越来越多的个人消费者不会去选择购置品牌台式机，而会选择自己选购配件组装，这无疑对品牌台式机的销售额造成了巨大损失。因此，各大品牌笔记本电脑销售相关数据成为评判一个电子计算机品牌成功与否的重要依据。根据2015年发布的中国笔记本市场关注比例分布来看，在电子热潮渐渐退去的今天，国外知名品牌中的佼佼者诸如苹果、戴尔等凭借自己产品出众的工作性能、完善的客户体验、良好的品牌形象，通过多年的积累已经在中国培养出一群数目相当可观的忠实客户群体，建立了属于自己的品牌信仰，而有的国外品牌诸如惠普、索尼却已经渐渐地丧失了自己原有的电脑市场地位，甚至退出了中国笔记本市场。而国内品牌，根据数据可知，国内品牌联想排在第一位，占据22.1%的品牌关注度，神舟排在第6位，占据7.6%的关注度（华硕，微星为台湾品牌，再次不多做论述），其余关注度比例均被国外品牌所摊分，当初建立的诸多国内品牌均已全部消失。在中国市场，联想和神舟将作为仅存的两大国内品牌来面对各大国外竞争者的冲击，如何能保持自己目前的市场地位并良好的发展下去，是其现在所要面对的重要问题。所以对他们的发展历史、营销策略、服务质量等进行分析是具有重大意义的。
1.2 研究目的 本课题将站在国内电子计算机品牌的立场上，回顾我国电子计算机行业的发展历史，分析各主要品牌的销售策略，运用swot法分别对联想与神舟在不同时期不同地点所采取的营销策略和所取得的效果进行评测对比，并提出相应的看法，从过去的发展历程收获经验，寻找技巧，从客观事实中得到的分析结果来推测未来国产电子计算机品牌将往什么方向发展该采取什么措施，提出相应策略。
2. 研究内容和预期目标
2.1研究内容
联想的成功与它采取正确的发展策略密不可分，从一个1984成立、初期投资仅20万元的电脑公司到目前的国际化科技公司，并收购了ibm，其辉煌的发展历程值得所有其他国产计算机品牌借鉴学习。而神舟作为目前仅有的国内品牌中联想强有力的市场挑战者，其在不同时期所采取的销售策略也值得深思。本文主要用神舟与联想做案例分析，借此探索我国电子计算机生产企业现阶段营销策略中存在的不足之处，给我国电子计算机自主品牌在产品、价格、促销、渠道等方面如何采取更为积极有效的营销策略给出建议。
2.2预期目标
3. 研究的方法与步骤
3.1研究方法
本课题将主要采用实证分析法、文献研究法与swot法来对比分析联想与神舟在这几年所采取的一系列发展策略，为国内计算机行业的发展提供可行性建议。实证分析法主要是采用网络形式对进行一个民意调查，民意调查能为以后计算机行业能提供更优质的服务打下基础；文献研究法是将收集相关文献进行研究分析，吸取宝贵经验；swot法将对目前神舟、联想的优势劣势、机会危险进行一个分析，为未来其发展道路提出一些实质建议，同时为国内计算机生产行业未来的发展方向给出自我见解。
3.2研究步骤
4. 参考文献
1、卢长宝，杨晓兰.奥运赞助营销与品牌国际化——基于三星与联想的比较研究[j].中南大学学报（社会科学版），2008（8）:445-451
2、谢银军，顾新建，祁国宁.大批量定制产品企业的市场营销[j].经济管理,1999（2）:52-53
3、吴忠祥，贾怀京.联想电脑公司网络营销的实证分析[j].华东经济管理，2001（6）：56-58
5. 计划与进度安排
1、第七学期17周：下达任务书
2、第八学期5-7周：前期研究
3、第八学期8周：开题
