1. 研究目的与意义
（1）研究背景
20 世纪90 年代我国开始引入公务员考试，自1993 年《国家公务员暂行条例》颁布实施以来，公务员职业受到社会的广泛追捧。近年来，公务员招考的报名人数越来越多，从 2005 年至 2015 年的十年间，国家公务员考试参考人数骤增近 14 倍，最近四年报考人数均突破 130 万大关，社会上便出现了“公务员热”，公务员考试热潮由此开始急速升温。正是在公务员考前辅导市场的需求下，各种形式的考前培训班、辅导班、特训班相继出现，多种公考培训机构也油然而生。
（2）研究目的及意义
2. 研究内容和预期目标
（1）研究的主要内容
本论文主要利用所学的市场营销学等知识研究“公考热”情形下公考培训公司营销环境及策略研究。调查公考培训公司的宏观营销环境、行业营销环境以及目前公考培训行业市场演变及现状，再深入探讨公考培训公司营销策略实施的现状，进而分析公考培训公司现行营销策略存在的问题、培训行业市场发展特点。针对公考进行市场调研，根据调研结果进行数据分析及各方面综合评价，发现现实情况，并针对存在的问题，从产品、价格、渠道、促销等营销发展组合方面提出公考培训公司的stp营销战略以及基于4c理论的营销策略设计、营销保障体系。希望能通过对论文的研究，探索符合公考培训公司的新营销模式，推动公司的健康、快速发展。
（2）研究的预期目标
3. 研究的方法与步骤
本课题拟采用的研究方法、步骤
第一，通过文献研究法，根据本论文的研究目的，通过调查文献来获得相关资料，从而全面和正确地掌握公考培训公司的现状，帮助确定公考培训公司的营销环境和策略研究方向。
第二，采用定量分析法和定性分析法，通过对公考培训公司进行“量”和“质”方面的分析，可以进一步精确地了解公考培训公司现行营销策略存在的问题、培训行业市场发展特点的本质和规律，从而更加科学地理清关系，从产品、价格、广告、渠道、促销等营销发展组合方面提出ht公考培训公司的stp营销战略以及基于4c理论的营销策略设计、营销保障体系。
4. 参考文献
| 1 钟海富.基于4c理论的HT公考培训公司营销策略研究[D].广西大学,2014. 2 黄铁明.ZNZ教育培训公司市场营销发展研究[D].南昌大学,2012. 3 陈宁娟，周础，窦立洁.对我国公证员教育培训工作机制的若干思考[J].中国公正,2011,08-11. 4 徐仪. 教育产业如何树立优质品牌——访华图教育集团总裁易定宏[J].品牌维护,2010,49-50. 5 刘春雷.浅谈华图教育集团员工绩效考核的改进[J].管理视窗,2012,60-61. 6 胡义林. 我国公务员培训市场化研究[D].湖南大学,2013. 7 于俊杰. 华图教育集团的市场推广研究[J]. 宁波大学学院学报(社会科学版),2009年第5期. 8 隋韬. 公务员培训市场开发战略研究[D].大连理工大学,2002. 9 吴建安．市场营销学[M]．高等教育出版社,第三版,2007． 10 Bernd H. Schmitt.. Experiential Marketing: How to Get Customers toSense Feel Think, ACT ,Relate[J].2004(5). |
5. 计划与进度安排
(1) 2022-2022学年第二学期第5-8周：资料研究、撰写前期研究；
(2) 2022-2022学年第二学期第9周：撰写开题报告；
(3) 2022-2022学年第二学期第9-16周：论文正文写作；
