1. 研究目的与意义
背景：1998年我国正式进入手机生产至今，从2003年夺得大半壁江山的鼎盛、2004年的不断下滑，到如今成为行业巨头，国产手机这一路悲喜交加，遇到了挫折也看到了机遇，短短几年，中国已经成为全球最大的智能手机市场，在已经趋于饱和的中国市场上，手机厂商的生存竞争正变得空前的激烈。美国著名高科技市场调查公司国际数据公司IDC的数据显示，2015年中国智能手机付费用户的增长率同比下降2.5个百分点，而2014年的增长率为19.7%。到2017年1月，中国大陆整体手机线下市场共完成销量3994万台，环比2016年12月下降了3.94%；手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在81.98%。同时93%的中国人(相当于12.8亿)至少已经拥有一台手机。中国手机市场已经进入存量换机时代，手机品牌之间的竞争更加激烈了，在经历了前几年的爆发式增长后，洗牌阶段已然到来。在趋向饱和、增长乏力的市场中，有一些国产品牌这一两年却以黑马之姿一跃而上，口碑和销量都取得不错的成绩，这种逆势增长不得不令人瞩目。在这些国产品牌中，vivo是其中一个值得研究的案例。这个诞生仅5年的品牌，在2015年中国手机销量排名中排在第4位。根据IDC最新报告，2016年第一季度，vivo已成为全球第五大手机生产商。
目的和意义：在这个竞争激烈的时代，vivo手机为何能够异军突起？这其中的奥秘是值得我们学习和借鉴的。vivo迅速崛起的背后离不开渠道、营销、研发等多重支撑，而抛开战术和方法论，最为根本的在于其战略上对消费者研究的重视，以及根植于企业深处且指导一切企业行为的“本分”价值观。：“vivo不会特别在意销量、排名，我们一直强调埋头重因，把产品、品牌围绕消费者做好，最终市场份额、销售量、盈利是自然而然的结果。如果太看重后者，就是舍本逐末了。”那本文主要从中国手机市场的现状进行分析，透过大环境来剖析vivo手机的营销现状，主要基于营销组合来展开，找出现存的问题以及问题存在的原因，并针对这些问题提出相应的解决方案。
2. 研究内容和预期目标
我国的手机产业在市场快速发展的依托下，一方面国产品牌手机取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内手机市场的局面；另一方面外资企业的国内市场份额进一步提高，国内品牌手机企业市场份额呈现缓慢提升。国产品牌手机厂商如何运用熟悉本土的市场优势在手机的营销中取得胜利是值得思考的。本文通过对中国手机产业的发展历程、发展现状、发展规律和发展方向的阐述,以及国产手机和国外手机品牌的对比分析，运用管理学知识,从手机产业的竞争环境分析入手,运用营销组合分析法,认真总结中国手机产业的发展经验,分析其中的不足,从大环境着手，透过现象看本质，以求对中国手机产业的成绩和存在的问题有一个清醒的认识。同时针对手机产业的发展特点,确定国产手机的核心竞争能力和竞争关键因素,
同时论文以步步高公司为背景，以vivo手机品牌作为营销对象，以营销组合作为基础，以vivo手机的营销模式作为主要研究内容，论文的基本结构和逻辑结构为：首先通过文献资料法、实证研究法等方法研究中国手机行业发展状况；其次运用4P策略分析步步高vivo手机现有营销策略：接着提出步步高vivo手机营销策略现存问题，找出原因；最后，再将实践内容和所学知识相结合，以4p分析法为主要工具，提出切合实际的解决方案与策略。通过以上这些内容的研究分析，希望为我国的国产品牌手机行业的促销策略提供一些参考，同时希望为我国的国产品牌手机的促销策略发展提供一些改进建议和适当创新，促进国产品牌手机的发展，推动我国手机行业的良性健康发展。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：（1）案例分析法用，vivo手机的营销案例来更好地阐述vivo手机的营销模式。
（2）比较分析法，用其他国内外品牌手机与步步高手机进行对比来比较得出更好的结论。
（3）文献调研和实地调研结合的方法来查找资料，得到写作材料来源。
4. 参考文献
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叶珺，姜红玲.手机厂商的营销渠道行为及其策略[j].上海管理科学，2009(6):22-23
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罗科.我国手机制造企业品牌运营策略研究[d].重庆.西南大学，2010
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冯磊．vivo＂乐享极致＂玩营销[j]．成功营销，2014(3):18-19
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1.第1-2周（2022.2.20—3.5），前期研究,收集相关资料，初步完成论文的总体构架
2. 第3-6周（2022.3.8—4.2），完成开题报告，与指导老师沟通修改，最终定稿
3.第7周（2022.4.6），提交开题报告
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