1. 研究目的与意义
研究背景：在互联网经济快速发展的时代背景下，人们对工艺品的需求日益增强，而互联网营销不断推动消费者个性化需求。但大型区域性水晶工艺品的实体市场依然沿用原有传统的营销模式，因此面临网络定制化营销的冲击，所以线下水晶实体店亟待转变营销模式。、、
研究目的：本文以东海水晶俏艺坊水晶工作室为例，研究实体店水晶工艺品实施定制化营销的各环节影响因素及实施条件，总结实体市场水晶产品定制化营销的有效策略，为水晶市场线下线上定制化营销策略的协同发展提供理论支持和实践指导。
研究意义：定制化营销因为能够更好满足消费者的个性化需求，所以在营销理论学术界发展较为迅速。但是大部分研究都集中于服装、旅游等行业的研究探索，对水晶工艺品生产的实施应用中还并不多见。本文选用东海俏艺坊水晶工艺品经营作为例证分析对象。本文的研究分析能帮助水晶工艺品实施定制化营销提供参考性的支持，可以为东海水晶市场线下和线上定制化营销策略的协同发展提供理论支持和实践指导意义。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：文章首先分析国内外定制化营销的研究情况和发展发现，分析我国水晶产品的营销特点及环境分析和水晶产品的需求分析；紧接着进行SWOT矩阵，从而选择水晶产品定制化营销组合策略；其次分析水晶产品定制化营销的意义必要性及实施条件，正确选择和定位；然后从产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略确定水晶产品定制化营销组合策略。最后对东海俏艺坊水晶工作室实施定制化营销进行跟踪分析，总结实体市场水晶产品定制化营销的有效策略。
预期目标：本文旨在通过研究，能够为实体市场水晶产品线下和线上定制化营销策略的协同发展提供理论依据。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：本文运用文献法，观察法，访谈法等质性（qualitative）分析方法，以东海水晶俏艺坊水晶工作室为例，研究了实体店水晶工艺品实施定制化营销的各环节影响因素及实施条件。
研究步骤：本文以定制化营销为理论依据，通过实际观察、查阅资料和调查访谈，以顾客的需求为出发点，以市场细分为基础进行研究分析。通过对俏艺坊水晶工作室的调研获得证实资料，从而了解目前的营销模式以及发现存在的问题，最终针对性的选取新的定制化营销策略，实现实体市场线下和线上定制化营销策略协同发展。
4. 参考文献
[1]贺剑锋.图书出版业的扁平化营销[j].出版科学.2012(02),39-42.
[2]诸葛俊.定制化营销在旅行社的应用分析[d].天津科技大学硕士论文.2013.
[3]唐兢喆.“轻定制”—中高端品牌服装可持续性发展的应用研究[d].浙江理工大学硕士学位论文,2014.
5. 计划与进度安排
1、2022年12月14日至2022年12月28日：提交毕业论文题目申报表。
2、2022年2月24日之前：提交任务书。
3、2022年2月24日之前：提交前期研究报告。
