1. 研究目的与意义
研究的背景：医药卫生事业是关系亿万人民的健康，关系万千家庭的幸福。加快医疗卫生事业的发展是不断提高人民群众健康素质的必要条件。此时中国的医药企业面临一个巨大的整合时代。境外和国内的大型的医药集团不断的抢占市场。无锡兴卫的市场主要集中在无锡苏州江阴等周边地区，越来越激烈的市场竞争加大了无锡兴卫开拓其他地区市场的难度，同时也面临着已有的市场逐步被大型药企蚕食
研究的目的及意义:新医改对医疗企业提出更高的要求，无论是技术层面的还是质量管理层面上的无锡兴卫的优势都无法与大型药企相竞争。随着大型医疗集团的物流网的建设，无锡兴卫的地域优势也不如以前那么明显，周边市场也慢慢的被大型药企占领。面对这种情形，无锡兴卫依据自身的特点选择营销战略就显的尤为重要
2. 研究内容和预期目标
主要研究内容:目前在新医改的背景下，国内学者尧文军提出：“随新医改的逐步实施，我国的药品市场将面临重大重整，这对一无规模效应、二无成本优势的企业来说无疑是雪上加霜。药企面对如此激烈变革的药品终端市场，必须对自身提高要求，加快营销创新的步伐。”2014年上半年大型药企和上市的医药公司的销售实现稳步增长，指标达成较为理想。未来几年，中小型药企真正进入生存的挑战期，中小企业只有破解制约的瓶颈才能进入健康发展的轨道。在整体的大环境下无锡兴卫面临的压力也越来越大。该药企将有限的资金投入设备和厂房等固定资产，这导致了企业的后续资金不足。
第一章节拟研究无锡兴卫面临的市场现状和市场环境发展的变化，拟用pest分析法，分析目前企业经营的大体环境。第二章节拟研究无锡兴卫的营销策略分析，分别包括定价策略，产品策略，渠道策略。第三章节拟研究无锡兴卫的五力模型分析，分别包括新竞争者、现有竞争者、上游供货、下游购买者、代替品。第四章节拟研究无锡兴卫的营销改进策略。
3. 研究的方法与步骤
研究方法及步骤
文献研究法：
查阅相关的文件对所研究的问题有个更加全民的了解。拟通过文献查看，了解以前整体的市场环境，将以前的市场环境与现在的市场环境做对比，对研究的该企业的发展问题提供帮助。
4. 参考文献
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[2]葛颖,林秀群.国内低碳营销研究综述[J].经营与管理,2015,(10):129-132.
[3]王金奇.葵花药业集团OTC药品分销渠道研究[D].黑龙江大学,2015.
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[6]黄跃洪.KC药业NDQ颗粒营销策略分析[D].西南交通大学,2014.
[7]胡妍.我国中小企业市场营销管理的现状和对策[J].商场现代化,2014,(23):78-79.
[8]张浩.新时期市场营销策略的发展与创新研究[J].商场现代化,2014,(21):70-71.
[9]祖国强,官翠玲.我国中医药企业营销渠道模式研究[J].中国药物经济学,2013,(S2):299-301.
[10]韩萍.关于中小企业营销策略的几点思考[J].安徽理工大学学报(社会科学版),2012,(03):42-44 84.
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5. 计划与进度安排
4月7号到4月20号完成相关文献的查找和资料的采集
4月21号到5月10号完成论文的初稿
5月11号到6月30号完成论文的最终的定稿及答辩
