1. 研究目的与意义
在中国经济保持稳步增长的环境下，人们的生活水平日益提高，越来越追求服装的设计感和时尚感，为国际服装品牌提供了广阔的市场。快时尚品牌以敏锐的潮流反应能力、低廉的价格、紧跟潮流趋势的设计、快速的款式更新在整个服装行业脱颖而出，深受青年人的喜爱和追捧。
zara于1975年设立于西班牙，隶属于inditex集团，该服装集团在全球范围内排名第三， 在西班牙排名第一。zara品牌主要经营男装、女装、男鞋、女鞋、儿童装、包等。2004年zara品牌入驻香港，逐渐打开中国市场。2014年 zara品牌入驻内陆，迅速地赢得了中国消费者。2006 年进军中国大陆以 来， zara 积极进行门店的扩张，主要集中在一二线发达城市，目前已开设130 多家门店。其母公司 inditex 在2012 年提出在中国开通网购商店的举措，并将战略重点调整为通过完善网络平台的发展进一步打开中国市场。根据业界时尚消息，zara三个姊妹品牌将关闭中国线下门店，仅保留电商渠道。而同一母公司旗下的zara，年年被告抄袭，却可以成为世界上最赚钱的企业之一。在诸多品牌中，zara能够胜出，其原因与其营销策略分不开。
目前对于 zara之前的研究大多偏向于供应链管理、定价策略等其他方向，针对其市场营销策略业界及理论界做了不少的探讨和研究,这方面成果可谓颇丰。网络营销方面，李欣（2019），以zara为例进行分析，指出快时尚品牌在 o2o模式下，借助大数据、lbs技术，充分了解顾客需求，实现精准地数字化营销显得至关重要。营销环境方面，王延平（2017）指出 zara 在华营销宏观环境良好，拥有众多机遇。在行业竞争环境下，行业潜在竞争者对 zara 构不成实质威胁，zara在现有快时尚品牌竞争者中仍属佼佼者。分析 zara 的内部竞争环境可发现，zara 具有明显的财务优势，人力资源充足，拥有独特的供应链系统，拥有强大的竞争力。渠道策略方面，徐宁（2018）明确指出，zara 拥有一个庞大的渠道帝国，它有自己高效的分销系统，从设计到生产再到运输，最后到销售，zara 时刻掌握着每一环节进程，能迅速将产品运输到全球各大门店从而完成销售。 产品策略方面，王蓓蕾（2015）认为，zara 拥有丰富的产品线，且服装设计紧跟时尚潮流，产品更新速度首屈一指，每年生产款式种类多，但每款只有小批量投放市场，故意营造出产品的稀缺感，从而吸引顾客购买。价格策略方面，李洁（2015）指出，zara 意在打造“买得起的时尚”品牌，产品价格有市场专家结合成本权衡，尽力压低设计成本、运输成本、广告成本，使消费者可以用平民的价格买到大牌的设计产品。 促销策略方面，姚军、贾宇珊（2016）认为，zara 的促销力度并不大，降价幅度小，容易给顾客留下“价有所值”的印象。并且，zara 的广告投入极少。
2. 研究内容和预期目标
本论文主要是利用所学的知识研究ZARA在苏州市场的营销策略。首先分析ZARA苏州门店的营销进程和现状，其次使用Pest分析和产业环境分析ZARA的外部营销环境，接着通过分析ZARA的优势劣势来分析其内部环境，最后从4P的角度分析营销策划的内容。
第一部分涉及到的绪论，主要内容以研究背景、目的、方法。第二部分为ZARA 品牌背景及在华发展现状。第三部分主要分析ZARA的营销环境。第四部分分析ZARA营销策略的内容。最后分析ZARA的营销策略存在的问题，并且提出解决问题的对策与建议。
3. 研究的方法与步骤
研究方法
第一，通过期刊、论文、网络等媒介，对服装行业的发展现状及背景环境特点形成初步了解，并对zara的营销策略进一步深入研究。
第二，通过国家数据网、国家统计网、中国知网、艾瑞咨询等网站，对论文所需数据进行整理与选取，并实证分析。
4. 参考文献
[1]田青. 西班牙品牌zara在华营销策略研究[d].大连海事大学,2019.
[2]李文晨. 快时尚品牌zara在华营销策略研究[d].吉林财经大学,2019.
[3]李飒. zara在华营销策略研究[d].吉林大学,2019.
5. 计划与进度安排
（1）确定毕业论文选题：2020年12月23日－2020年12月25日
（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2021年1月3日
（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2021年1月20日－2021年3月1日
