1. 研究目的与意义
1.1研究背景
随着社会的发展，社会竞争也越来越激烈，家长越来越不满足于重视孩子的基础教育，会选择课外培训机构对课堂学到的基础知识进行补充，由于家长和学生的需求，大批课外培训机构应运而生。
根据有关调查可知，2020年中国小学招生人数为1808.09万人，在校生人数达1.07亿，初中招生人数为1632.1万人，在校人数达4914.09万人。在中国家庭消费支出中子女教育占比很大，《中国商业教育辅导市场消费力报告》显示，学前和中小学教育阶段，中国家庭的教育支出占家庭支出的20.6%，有14.6%的家庭，教育支出占比超过50%。全国已有33.4%的小学生，43.7%的初中生参加课外培训。
近年来，知名中小学课外培训机构大批涌入市场，抢占市场占有率，课外培训机构在营销策略面临着一些问题和不足，传统的营销模式已经难以适应现代社会，课外培训机构必须做出相应的营销策略调整来适应行业发展大潮。常州天安艺术培训中心作为一个小型课外培训机构要想在竞争如此激烈的市场中存活下去，就要制定准确的营销定位，通过改革、创新，逐渐形成标准化的市场营销策略体系，符合现代市场的发展趋势和潮流。
2. 研究内容和预期目标
2.1研究内容
本课题旨在研究中小学培训机构的营销策略，通过分析常州天安艺术培训中心现状以及在运营中出现的营销问题，针对不同的问题制定不同的营销策略，提出保障措施及预期效果。以期对常州天安艺术培训中心的发展有所帮助，并对同行业培训机构的发展有借鉴作用。
通过文献分析收集以前的学者总结的关于中小学培训机构营销策略的研究，并进行阅读了解其主要研究内容以及研究方法，通过此过程了解如何去给机构制定更符合现代社会发展的营销策略。
3. 研究的方法与步骤
3.1研究方法
（1）文献分析法
通过学校图书馆、数据库、博物馆等丰富的网络资源，收集国内外关于中小学课外培训机构、市场营销、营销策略的文献资料，将文献中的理论知识结合在一起，准确定位本论文的研究方向和内容，梳理关于本论文的最新理论，根据这些理论梳理出论文框架，提供本论文的理论基础和依据，支撑完成本论文的撰写。
（2）案例研究法
4. 参考文献
[1]张宁. jn中小学课外培训机构服务营销策略研究[d].西安理工大学,2020.
[2]唐红林. k12课外培训机构卓越佳教育的组织结构与运营模式优化设计[d].电子科技大学,2020.
[3]陈昱,李明武.中小学课外辅导机构的营销策略研究——以欧文教育为例[j].产业与科技论坛,2019,18(24):265-266.
5. 计划与进度安排
第一阶段 2022.11.1—2022.12.31收集相关资料，做相应研究调查
第二阶段 2022.1.1—2022.2.28查阅基础资料，阅读参考文献
第三阶段 2022.3.1—2022.4.30中期汇报，完成论文初稿并修改
