1. 研究目的与意义
如今，正是网络时代，随着互联网的普及，人们获取产品的渠道已经不局限与传统的购物模式，电子商务的兴起，给大众提供了一个更加广阔的平台。在我们的日常生活中得到了广泛的运用。逐渐的，网络购物的优点愈发突出，日益成为一种重要的购物形式。除却如阿里巴巴，淘宝，京东这类b2b和b2c模式的购物网站，各种试用网站也应运而生，而且深受欢迎，琳琅秀试用网站就是其中一家。
试用网站，就是一个专门提供免费的试用品给用户试用的平台。他打的旗号是“体验口碑营销”，是指企业以用户为中心，通过让潜在消费者亲身体验产品和服务，产生好感，形成购买和口碑传播的营销行为。最终达到的一种营销的目的。试用网站的产生无疑提供给了购买者一种新的购买渠道。独具特色的营销模式使得试用网在短短的时间里，就吸引了大部分的客户。
在琳琅秀试用网购物，购买者可以像逛淘宝一样选择自己喜欢的商品，进行申请试用，申请成功后，在收到商评价完成后就将退回所付的钱款，达到真正意义上的免费试用。 但是一件新事物的兴起，一定会有利也有弊。试用网站也存在着一定的风险。
所以本文以琳琅秀网站作为研究对象进行分析。作为一个试用网站，他必定和其他类型的购物网站有着差别。目标是充分了解试用网站是如何吸引用户群的，吸引了哪些用户群，分析他的运营营销模式有哪些，另外，因为他本身是一个试用网站，利润来源就没有那么直观，所以会研究其是如何盈利的，分析出琳琅秀网站的盈利模式，熟悉他的营销的环境与策略，并且对它的现状进行分析。分析网站存在的问题，提出自己的建议和看法从而做总结。
2. 研究内容和预期目标
本文以琳琅秀网站为主体进行分析。首先分析这个网站的用户群有哪些，采用了什么样的推广方式让大众熟悉它进而接受它。其次，因为他本身是一个试用网站，利润来源就没有那么直观，所以需要深究一下他是如何运营、是利用哪些方式盈利的。接着再对这个网站的营销环境和策略利用分析模型进行一个分析。最后，结合网站现阶段的发展，分析网站存在的问题，提出自己的建议和看法，最后作总结。
第1章 绪论
1.1 研究背景
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
本文主要采用了文献研究法法和定性分析法相结合的方法，结合自己理论知识和实际操作总结，根据琳琅秀网站的实际情况，分析网站各方面营销模式，发现它目前存在的问题，并提出相应的解决建议。
研究步骤：
4. 参考文献
[1]吴健安.市场营销学[m](第4版). 北京：清华出版社，2010.
[2]张卫东.网络营销理论与实践[m].电子工业出版社.2009 (5).
[3]孙璐婧.基于网络消费心理的营销策略研究[j].中国商贸,2015,02:25-26.
5. 计划与进度安排
[1] 2月24至3月9日：前期研究，完成3000字左右的前期研究报告。
[2] 3月9日至3月16日：学生按任务书要求进行前期研究工作，完成开题报告。
[3] 3月17日：开题报告会，交流前期研究成果，学生在系统中提交开题报告，指导教师审阅开题报告。
