苏州婚纱市场的营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

目前，苏州婚纱城不但在行业内占有70%的市场份额，同时也是苏州的明星企业。在这些成绩和荣耀面前，苏州婚纱城会真正体会到一种危机感。这种危机感既来自于内部，也来自于外部。对于苏州婚纱城来说，所谓压力即是动力。苏州婚纱城已经形成了一个完整的综合体，集合了婚纱、摄影、婚礼策划、服务、旅游、餐饮等一系列的内容，确实是在往多元化的发展方向迈进。

苏州婚纱城似乎已经脱离了商品买卖集合地的简单意义，而是成为了一个综合体，就是企业的垂直发展方向。那是婚纱产业在有着30多年的历史积淀，“买婚纱到苏州”是很多新人的不二之选。苏州婚纱城今天所做到的，大家所看到的，其实都是依托于苏州婚纱城的核心，就是婚尚产业。苏州婚纱城现在不是在盲目的多元化，而是希望把婚庆产业挖的更深，走的更远。将苏州婚纱城在婚尚产业的优势充分发挥出来，以此来带动其他关联行业的并行发展。它们之间不是孤立的，而是唇齿之间的关系，是一根链条。沿着这个思路走下去，未来苏州婚纱城的发展将会更加深入的进行婚尚产业的垂直挖掘，而随着苏州婚纱城的发展成效，会有越来越多的行业加入到苏州婚纱城发展队伍中来。大家将看到更加“多元化”苏州婚纱城。现在的苏州婚纱城还有很大的成长空间，目前只是将来的一个全新的苏州婚纱城的雏形。主要都是婚纱礼服，都是一些产品；从长远规划里面，苏州婚纱城还希望做整个与婚庆相关的全产业链。苏州婚纱城不单单是出售产品，更是传播一种理念和生活方式。苏州婚纱城在未来会签约更多的造型师和设计师，希望引入这样一些人才来共同打造整个中国婚纱礼服行业，通过人才的积累和扩大，把整个婚纱城所有商家的品牌意识和原创精神集中上去。

苏州婚纱城在形式上，正在向一个集婚庆产品采购、创意展示、婚纱摄影、休闲旅游、人才培养输送等为一体的婚尚文化旅游产业园发展。苏州已经具备一定的产业基础，新的苏州婚纱城，在未来的产业规划当中，苏州婚纱城将是一个龙头企业这样的角色，带给消费者更舒适的体验和环境，未来苏州婚纱城将在全国婚尚产业的商业版图上添上浓墨重彩的一笔。

2. 研究内容和预期目标

1 苏州婚纱市场简介

2 苏州婚纱市场营销环境分析

3 苏州婚纱市场营销组合分析

3. 研究的方法与步骤

1 课题研究的步骤：

1.1 毕业论文选题；

1.2 毕业论文材料的收集与整理；

4. 参考文献

[1]钱珍瑛 . 杨以雄. 以婚纱街为例分析婚纱消费者购买动机 . 国际纺织导刊 . 2015-03

[2] 肖芃 .婚纱城 . 苏州年鉴 . 2014

[3] 肖辛.第六届苏州婚庆文化博览会 . 苏州年鉴 . 2014

5. 计划与进度安排

1. 资料收集及前期研究：第3学期18周（2022.1.3）—第4学期第4周（2022.2.19），积极收集资料并完成前期研究工作，于毕业实习结束后返校第1周（第4学期第4周）将前期研究报告交给指导老师，并初步完成论文总体架构及初稿。

   期间，应通过电子邮件等方式与指导教师及时沟通、联系；

2. 开题报告：第4学期第五周（2022.3.26前）完成开题报告，并交给指导老师；
3. 论文初稿修改：毕业实习期间及第4学期6-11周，于第11周（2022.3.26-5.8）交论文初稿及英文翻译资料；
4. 论文正稿：第4学期12—14周，于第14周（2022.5.8-5.25）交论文修改稿；
5. 论文装订、提交：第4学期16周，于第16周（2022.6.6-6.10）装订并提交论文正稿；
6. 论文答辩：第4学期17周，具体以学院统一时间安排为准。