1. 研究目的与意义
| （一）背景 随着经济的发展，国民个性的张扬，越来越多的商品开始在精准营销上设计产品，尤其是关于性别分类，可以准确地将产品销售出去，而在消费群体中，女性的消费能力一直都是最强的，这首先是与女性的角色有关，女性角色要经历多重变化，也就是女性消费力强的一个原因；特别是化妆品市场，女性在此消费能力极强，因此也出现了不同的品牌针对女性化妆品消费特点做出了很多市场策略和活动去吸引女性消费者。 （二）分析对策 能够正确认识分析女性消费的特点尤其是在化妆品上。并且以雅诗兰黛的市场营销策略为分析重点，探讨旗下某一个产品的具体营销策略，由此以小见大的分析出女性消费特点。同时也可以和其他相当的竞争对手公司进行对比，找出所研究的品牌自身的优势和存在的问题，包括在产品的设计上、定价上、分销渠道和促销以及所选的代言人上。并且能够为雅诗兰黛以及那化妆品市场发展提供相应的对策。 （三）意义 1、分析化妆品市场的现状 2、通过研究雅诗兰黛产品的营销策略，并依据策略的优点和自身出现的问题，为后期的化妆品市场发展提出建议。 |
2. 研究内容和预期目标
| 研究内容： 题目：基于女性消费特点的国产手机营销策略分析——以雅诗兰黛公司为例 引言 一、相关概念界定-行业现状分析-案例分析-结论与启示 （一）女性消费概念 （二）女性消费特点以及行为 1、女性购买行为分析 2、女性消费特点概述 3.女性消费特点变化 二、行业现状分析 （一）国内化妆品市场发展现状 （二）国内化妆品女性消费特点 （三）国产化妆品发展趋势 三、相关文献综述 四、雅诗兰黛案例分析 （一）雅诗兰黛的背景介绍 （二）雅诗兰黛的产品营销策略 （三）雅诗兰黛公司和其他竞争对手的对比 （四）存在的问题 五、基于存在的问题提出相关建议以及改进对策 （一）雅诗兰黛营销策略存在的主要问题和国内化妆品市场存在的问题 （二）4P提出的相关对策 总结 拟解决的关键问题： 1、雅诗兰黛的市场营销政策存在的问题和解决措施。 |
3. 国内外研究现状
（一） 女性消费特点变化分析
1、女性原有的消费特点
1.情感消费在购买的过程中，女性消费者易受打折.情绪.广告等影响而进行的“非必要”的感性消费。非理性消费占女性消费支出的比重达到20%。其中，受打折信息的发出而产生的购买行为较为突出，女性一般知道哪家店打折多就赶去。中国女性消费者普遍存在着占小便宜的心态，所以一般的商场促销，大量的广告销售，及其店员的热心叫卖，都会吸引我们广大的女性消费者的注意，在情感的促使下进而容易产生购买行为。2.对美的不懈追求俗话说的好，“爱美之心，人皆有之”。在当今社会，女性特别是青年女性，喜欢追求时尚，表现自己，对美的渴望十分强烈。女性除了注重提升自身美之外，对商品本身的色彩美，包装美，艺术美也很重视，强调商品能与自己的个性，气质，家庭环境和谐统一。因此，商品的细微优点和美感，都很容易抓住女性，唤起她们的某种情感。她们会忽视商品的价格， 功能等基本的方面，仅仅出于一丁点的不一样而引发购买欲望，从而产生购买行为。3.注重商品的便利性随着人们生活观念的变化，现代女性的自主意识增强，在家庭中，她们强烈希望拥有不受丈夫或孩子影响的时间，做家务以外有益于自己的事情。因此，女性消费者在选择商品， 特别是日用品时，对其方便性有更强烈的要求。
4. 计划与进度安排
1.按照指导老师指定的范围与主题（包括专著、中英文文章等）广泛收集有关资料，在此基础上撰写开题报告交指导老师审定；
2.在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理，将整理的材料交给导师审阅，并进行材料的一定的补充收集工作和必要的调研工作，在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定；
3.在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿；
5. 参考文献
[1] 杨晓燕. 中国女性消费行为理论解密[m]. 中国对外经济贸易出版社, 2003.
[2] 陈晓敏, 安起锌. 市场经济中的女性消费[j]. 审计与经济研究,2000(5):63-63.
[3] 吴芳. 掌握女性消费心理制定相应的营销策略[j]. 商业研究,2006(12):195-197.
