关系专用性投资对企业渠道关系绩效的影响研究开题报告

1. 研究目的与意义

（一）背景

关系型投资在企业间关系研究中得到了广泛的关注，并已成为营销渠道领域的重要课题。现有的关于资产专用性的文献主要是基于交易成本经济学（tce）和关系交换理论（ret）的框架而开发的。传统文化表现形式中的交易特定投资（tsi）已被定义为特定交易伙伴的投资，在这种关系之外，它的价值很小。ret提出了一个类似的概念–特定于关系的投资，这表明了对持久关系进行投资的愿望（anderson＆weitz，1992）。在本研究中，我们专注于特定于关系的投资，以捕获渠道成员在合伙企业中的长期有形和无形投资。

（二）意义

2. 研究内容和预期目标

（一）研究内容

关注营销渠道关系中特定于关系的投资现象，并提出了一个概念模型来说明rsi和关系绩效之间的中介路径。

（二）拟解决关键问题

3. 国内外研究现状

1、国外研究现状

国外学者对专用性投资对渠道关系绩效的研究先于国内学者，他们研究了渠道的构造以及专用性投资对于渠道的影响。他们对于市场营销渠道的研究较多，但是很少有利用概念模型来寻找中介因素。jap和anderson指出，企业和渠道伙伴拥有共同的目标，能有效地减少冲突，而共享的价值观能引导双方在交往中的行为，从而有效抑制投机行为，降低监督成本。krause等认为，关系社会资本的积累增加了双边的依赖，从而能够极大地提高关系合作水平。ink-pen等认为，三个维度的社会专用性资本并不是完全独立的会互相影响。这些都有助于提升企业从渠道关系中获取的经济收益。

2、国内研究现状

4. 计划与进度安排

1.2022/11/13前：完成选题工作。

2.2022/11/13-2022/11/30：检索有关资料与数据，通过对资料的分析以及数据的处理，写出开题报告并通过老师的审核，完成开题工作。

3.2022/12/1-2022/3/17：完成初稿和中期检查工作。

5. 参考文献

[2] 李青原、王永海：《资产专用性与公司资本结构—来自中国制造业股份有限公司的经验证据》，《会计研究》2006 年第 7 期。