1. 研究目的与意义
在如今全球信息化、全球化发展下，IT行业飞速发展。戴尔公司自1984年创立在计算机行业已取得领先优势。随后1998年进入中国市场，已成为中国市场上除联想外的第二大品牌。然而面对日益严峻的行业竞争，戴尔公司的营销策略仍存在很大问题，需不断改善自身营销战略，因地制宜的实施营销策略计划，在市场上保持领先优势。
营销策略是企业实施战略计划的重要组成部分，是企业管理中的重要环节。在企业从生产观念向市场观念的转变过程中，市场营销被提升到前所未有的高度。制定合理的营销战略，最大限度的运用市场营销的功能，注重实际条件下的营销创新，成为每个企业需面临的挑战。戴尔公司在区域市场上的销售额下滑，如何改变现在不利的局面，是戴尔公司现在需研究的首要问题。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文的关键问题是旨在通过对下列问题进行探讨，对戴尔公司的现行的营销策略进行分析，总结其中存在的问题，并提供相应的建议：
（1）戴尔公司在我国的发展现状及趋势；
（2）戴尔公司营销战略中的难点和存在的问题；
3. 国内外研究现状（文献综述）
市场营销思想起源于上个世纪20年代的美国，是随着社会化大生产及经济的高速发展而成长起来的一门边缘性学科。营销理念经历了生产导向、市场导向与消费者导向，从生产观念、产品观念、推销观念发展到营销观念，再上升到社会营销观念。在近10年的发展历程中，差不多每隔10年就有营销思想创新的出现，在发展的过程中，西方市场营销专家提出了许多市场营销方面的新理论和新概念，如市场细分、产品生命周期、社会营销、关系营销、整合营销等。
1953年，尼尔博登(neilborden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了
市场营销组合(marketingmix)这一术语，而jeromemccarthy教授于1960年在其《基础营销》(basicmarketing)一书中将影响市场需求的要素概括为4类:产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)，即著名的营销组合4ps理论:1967年，菲利普科特勒在其畅销书《营销管理一分析、规划与控制》第一版中进一步确认了以4ps为核心框架的营销组合方法。以后又有不少学者把4ps进一步扩大。科特勒于1986年提出了两个附加的p:政治权力(politicalpower)和公共关系(publicrelation)，认为除了提供利益给顾客和中间商(如代理商、分销商和经纪人)外，同样应该提供给其它利益集团，比如:政府。他将加入此两个要素的营销称之为大营销(megamarketing)，意思是说营销不仅仅是要考虑市场环境因素，还要考虑政治和社会因素。营销者必须借助政治技巧和公共关系技巧，以便在全球市场上有效地开展工作,这即是我们所说的6ps。
4. 研究方案
通过对戴尔公司现行的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对计算机行业发展历程进行研究，从而对戴尔公司的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、swot分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
(1)查阅与戴尔公司营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
(2)根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
