顾问式营销及其在家用轿车销售中的应用开题报告

1. 研究目的与意义

《中国汽车社会发展报告2012-2013》预计，到今年第一季度，中国私人汽车拥有量将破亿。私家车增加的同时也凸显了现阶段我国汽车市场还不够完善的地方，尤其是销售方法比较单一，主要为传统的销售模式。本文将从顾问式销售模式的几本原理出发，以我国家轿销售现状为基础来分析研究顾问式销售在家轿中的运用情况，从而实现在家轿销售中能够更好的利用顾问式模式优点带动销售的目的。

通过对比分析，掌握顾问式销售在家轿中运用的优劣点，提出一些可靠意见，这对企业提升自身的服务质量和品牌形象，增加自身的竞争力有很重要的现实意义。

2. 国内外研究现状分析

文献综述另外附页

3. 研究的基本内容与计划

内容：（一）顾问式营销模式的含义。（二）传统营销模式面临的困境。（三）顾问式营销模式的特点和优点。（四）销售人员的层次。（五）顾问式营销对营销人员的素质要求。（六）顾问式汽车销售的特征。（七）在业务洽谈中正确把握客户类型。 （八）顾问式汽车营销在营销过程中的注意事项。

研究计划：

2013年1月-2013年2月文献检索

4. 研究创新点

本文主要采用理论分析与实际案例分析相结合的研究方法。

首先从理论上分析顾问模式在家轿运用中的优缺点，其次通过问卷调查，调研取样分析研究得出实际理论，最后通过理论与实际对比分析顾问式销售在家轿运用中的优劣情况，并针对不足之处提出合理的建议。