1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）
一、选题意义
销售渠道，是连接企业与市场的桥梁，是产品从生产者向消费者流转的通道，是企业的无形资产。优秀企业把有效地建立和管理销售渠道视为企业开拓和占领市场的关键。拥有一个四通八达的销售网络，就等于拥有了市场。但是作为营销4p组合之一，销售渠道相对于产品、价格、促销来讲，受到的重视程度往往不够。许多企业都是在考虑产品、价格、促销因素之后才关注销售渠道，将其作为“遗留问题”来考虑。
2. 研究的基本内容和问题
四、研究目标
在查阅文献以及实地调查的基础上，描述“大富豪”啤酒销售渠道管理概况；通过问卷调查、实地访谈等方式对经销商的下游客户进行调研，了解他们的基本情况、需求状况与满意度评价状况；结合各方面的信息反馈与典型案例的分析，分析“大富豪”啤酒二级经销商销售渠道管理中存在的问题与原因，从而为其提出改进与优化的方案建议，以提高“大富豪”啤酒二级经销商的渠道管理能力。
五、研究内容
3. 研究的方法与方案
七、研究方法
（1）文献研究法：查阅、分析现有相关研究文献，为本文研究提供理论支撑，以获得启示。
（2）案例研究法：通过对“大富豪”啤酒二级经销商的典型案例的分析，描述“大富豪”啤酒二级经销商销售渠道管理面临的困境与问题，分析其可能的原因，为有针对性的提出改进与优化的建议做好铺垫。
4. 研究创新点
十一、特色或创新之处
（1）有关啤酒企业的销售渠道管理的研究较少，该研究可以填补这方面的空白或不足。
（2）现有的大多数对各品牌啤酒企业的销售渠道管理的研究都是从企业的视角入手，通过描述他们的销售渠道管理现状，分析存在的问题与原因，最后再提出对策建议。本文在文献研究、问卷与访谈调查的基础上，结合“大富豪”啤酒二级经销商的实际案例，从二级经销商的视角，讨论“大富豪”啤酒二级经销商销售渠道管理的现状、存在问题与原因，从而提出改进与优化的建议，具有一定的创新性。
5. 研究计划与进展
十二、研究计划和预期进展
（1）2019年1月22日——2019年1月31日
进行前期准备，查找有关南通大富豪啤酒的资料，对南通大富豪啤酒公司进行实地调查，了解大富豪啤酒与其中间商的基本状况，并设计、制作调查问卷与调查提纲。
