1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）
一、本课题的意义
市场的竞争归根结底就是企业市场营销的竞争，谁拥有强有力的市场营销策略，谁就能在市场竞争中立于不败之地。本文通过对山西汾酒在南京市场发展情况的研究，来讨论营销对一个企业的重要性。作为昔日的汾老大----山西汾酒，印证了曾经的繁荣，也经历了漫长的痛苦挣扎。如今山西汾酒开始拿着市场营销这把利器，披荆斩棘，重新起帆。本人也希望通过对山西汾酒的实际研究，科学、客观、详实的提出适合山西汾酒在南京市场发展的营销策略，希望能为山西汾酒在未来的市场中过五关、斩六将，找回他日的辉煌做出一些有价值、有意义的参考。
二、国内外研究概况
2. 研究的基本内容和问题
一、研究的目标
研究的主要目的在于针对中国白酒业中具有典型性的山西汾酒在营销策划中存在的问题，通过对白酒行业的发展以及白酒行业所处的竞争环境，试图以大量的事实和数据来分析、论证和说明山西汾酒在发展中能运用好的营销策略的重要性，并试图通过对山西汾酒近几年来在市场上裹足不前的原因的分析、研究，挖掘该公司营销方式和策略需要改进的不足之处，将理论联系实践，为给该公司今后的发展，做好新的设计方案准备好的新的材料。
二、本文的主要内容和结构如下
3. 研究的方法与方案
一、研究方法
1.实证研究和理论研究相结合的方法
在实证研究基础上，主要采用数据和资料分析法进行调查研究，对汾酒现状和对汾酒存在的问题进行详实的分析。同时，本文还将吸收先进的营销理念，并结合调查研究实际，使汾酒的市场营销策划达到一个新的高度。
4. 研究创新点
本策划的创新之处在于：通过内容分析法分析当前山西汾酒营销策略相关文献，发现其营销策略研究的重要性，通过多层次、多方式的营销策略分析，有计划、分步骤、按阶段的制定一套系统严密、科学完整、应用性极强的汾酒营销策略规划。首先，以国内白酒业营销策略的本质为起点，通过营销的系统分析方法，重点突出现代营销特色。其次，利用实证分析法，以山西汾酒在南京的营销活动作为全文研究重点，由浅入深、层层递进，由传统理论式指导至现代化市场营销策略，步步为营，挖掘汾酒在南京市场成功的营销关键所在。
5. 研究计划与进展
本策划预计将用7个月的时间来完成，大概从2013年12月开始到2014年6月结束。在此期间，策划的写作大致时间安排如下：
第一阶段：（2013年12月至2014年2月），主要是资料的收集和整理工作，按照提纲将收集的资料进行分类和整理，为策划的写作奠定基础。
第二阶段：（2014年3月至2014年4月），主要完成策划的草稿，初步构建策划，为策划的定稿打下基础。
