珠宝直播中网络消费者行为影响因素研究外文翻译资料

珠宝直播中网络消费者行为影响因素研究

摘要：Yong Liu,Hongxiu Li,Feng Hu等人通过大量数据表明来冲动性消费的普遍性，尤其在网络购物的时候，视觉成效和产品等因素在冲动性购买中占据来不可或缺的重要位置。此外，M Zhou，J Huang，K Wu，X Huang，N Kong，KS Campy等人也通过研究发现，社会影响和信赖度等因素构成了用户线上购物使用行为中的重要决定因素。

关键词：消费者行为；影响因素；购买决策

引用文献一：

推动网上冲动购买的网站属性：消费者感知的实证研究

原文作者：Yong Liu,Hongxiu Li,Feng Hu 单位：奥卢大学,图尔库大学

大量证据表明，冲动性购买在网上很普遍，但对这一现象的了解相对有限。该研究借用信息系统空间的营销智慧，量化网站线索（产品可用性、网站易用性和视觉吸引力）如何影响个性特征（即时满足感、规范性评估和冲动性），从而促使冲动性在线购买。在问卷调查的基础上，采用结构方程建模技术对研究模型进行评价。结果表明，即时满足、规范性评价和冲动性等人格因素是冲动性购买冲动的关键决定因素，而视觉吸引力、网站易用性和产品可用性等感知网站线索是冲动性购买冲动的重要前体。

外文文献出处：The study borrows marketing wisdom to information systems space to quantify how the website cues (products availability, website ease of use and visual appeal) affect personality traits (instant gratification, normative evaluation and impulsiveness) to urge the impulse purchase online.

引用文献二：

描述中国消费者使用实时电子商务购物的意向

原文作者：M Zhou，J Huang，K Wu，X Huang，N Kong，KS Campy

在线电子商务购物在全球市场上引起了广泛关注，中国是用户最活跃的市场。尽管实时电子商务购物呈指数级增长，但理解顾客心理决定机制仍然存在挑战。我们从技术接受和使用统一理论2（UTAUT2）中提出了一个扩展的理论模型，并对电子商务消费者进行了横断面调查。总共从中国大陆四个城市收集了972份有效回复。采用结构方程模型研究了影响消费者采用实时电子商务购物的因素。实证结果证实，理论模型解释了78.5%的参与者行为意图和79.2%的使用行为。绩效预期（beta;=0.325）、努力预期（beta;=0.202）、便利条件（beta;=0.097）、享乐动机（beta;=0.213）、习惯（beta;=0.228）和信任（beta;=0.218）与行为意向显著相关，而社会影响（beta;=0.036）和价格价值（beta;=0.022）则不显著。便利条件（beta;=0.206）、习惯（beta;=0.203）、信任（beta;=0.392）和行为意向（beta;=0.317）是在线电子商务购物使用行为的重要决定因素。

外文文献出处：The empirical results confirm the theoretical model explains 78.5% of participants behavioral intention and 79.2% of use behavior.

引用文献三：

抖音直播平台商业模式创新研究

摘要：在信息化发展的时代，网络营销已经成为主流商业模式。在这种模式下，流媒体直播现在已经成为主要的商业形式。其根本目的是帮助公司和个人增加产品销售并实现盈利。这种模式也分为多种类型，每种都有自己独特的运营模式，豆音直播平台的实施极大地改变了人们的工作模式，实现了产品的在线运营和销售，提升了产品质量。受欢迎程度和销售量。文章分析了斗音直播平台的现状，介绍了斗音直播平台的主要业务模式，提出了斗音直播平台的发展建议，以促进斗音直播平台健康有序发展。

关键词：窦因；现场直播；商业模式；创造

1.抖音直播平台现状

在直播行业的发展中，抖音直播平台的建设为个人和企业提供了良好的商业平台，为产品推广和销售提供了巨大的空间，也在一定程度上提高了产品的广告效率，对企业有利。个人在产品推广中带来了精确的客户群。抖音自诞生以来，其日常活动逐年增加，如今已达到惊人的8亿人次，使抖音平台的流量达到前所未有的高度，也导致抖音直播平台的观众数量急剧增加。在抖音的发展过程中，最初主要是以记录生活、种草为主，后来发展成为视频货币化的营销模式。

到目前为止，随着抖音用户的增加，其开发模式变得更加广泛。，运用多种营销模式实现盈利，为企业和个人创造更多商业价值。

科技的进步也改变了人们的生活方式。人们不再抵制网络广播。相反，随着直播模式的创新，它吸引了大量观众观看。抖音直播平台上出现了多种直播模式，继续吸引人们。斗音的眼球增加了抖音直播平台的人气，如直播销售、直播PK、直播人才、直播生活或工作等，这些直播形式不断创新直播模式，使直播行业进入快速发展阶段。

2.抖音直播平台的主要业务模式

在抖音直播平台上，不同形式的直播会有不同的商业模式。这些模式的最终目的是实现企业和个人的经济利益，实现信息时代背景下的商业转型。这种商业模式主要由以下种类组成[1]。

2.1现场直播起源模式

这种直播模式是对产品的生产加工过程进行直播，并利用抖音直播平台进行产品推广。这种直播方式使人们能够直观、全面地掌握产品的生产加工过程，让消费者感受到产品的生产。努力工作，更加信任产品质量，增加人们的购买欲望，增强区域产品的品牌优势。例如，当前的农产品直播，在《石榴兄弟》的直播中，展示了水果在生产区域的生长状况，向观众展示了产品的外观和味道，增强了消费者的体验感，促进了消费者的购买欲望。带来一定的广告效益。

2.2达人直播模式

达人直播将采用特定行业达人直播的方式。这种达人模式是直播模式的创新，也是人们对抖音直播需求的结果。这种形式的达人直播可以通过抖音认证。通过直播回答人们的提问，帮助人们了解达人的资质，增加他们的信任，提高人们的知识水平，极大地方便了人们的工作和生活。

外文文献出处：In the era of information development, online marketing has become the mainstream business model. Under this model, live streaming

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珠宝直播中网络消费者行为影响因素研究

摘要：Yong Liu,Hongxiu Li,Feng Hu等人通过大量数据表明来冲动性消费的普遍性，尤其在网络购物的时候，视觉成效和产品等因素在冲动性购买中占据来不可或缺的重要位置。此外，M Zhou，J Huang，K Wu，X Huang，N Kong，KS Campy等人也通过研究发现，社会影响和信赖度等因素构成了用户线上购物使用行为中的重要决定因素。

关键词：消费者行为；影响因素；购买决策

引用文献一：

推动网上冲动购买的网站属性：消费者感知的实证研究

原文作者：Yong Liu,Hongxiu Li,Feng Hu 单位：奥卢大学,图尔库大学

外文文献出处：The study borrows marketing wisdom to information systems space to quantify how the website cues (products availability, website ease of use and visual appeal) affect personality traits (instant gratification, normative evaluation and impulsiveness) to urge the impulse purchase online.

附外文文献原文：

Website attributes in urging online impulse purchase: An empirical investigation on consumer perceptions

Keywords:Normative evaluation, Impulsiveness, Visual appeal, Impulse purchase

A multitude of evidences show that impulse purchase is prevalent online, yet relatively limited knowledge is available on this phenomenon. The study borrows marketing wisdom to information systems space to quantify how the website cues (products availability, website ease of use and visual appeal) affect personality traits (instant gratification, normative evaluation and impulsiveness) to urge the impulse purchase online. Structural equation modeling technologies are employed to evaluate the research model based on a survey questionnaire. The results show that personality factors of instant gratification, normative evaluation and impulsiveness are key determinants of urge to buy impulsively, while perceived website cues of visual appeal, website ease of use and product availability are important precursors.

引用文献二：

描述中国消费者使用实时电子商务购物的意向

原文作者：M Zhou，J Huang，K Wu，X Huang，N Kong，KS Campy

外文文献出处：The empirical results confirm the theoretical model explains 78.5% of participants behavioral intention and 79.2% of use behavior.

附外文文献原文：

Characterizing Chinese consumers intention to use live e-commerce shopping

Keywords:e-commerce, Live shopping, Behavioral intention, Trust

Live e-commerce shopping has attracted widespread attention in the global market, and China is the markets with the most active users. Despite the exponential growth of live e-commerce shopping, there are still challenges to understand th

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