关键意见领袖选择自媒体平台的影响因素研究 外文翻译资料

关键意见领袖选择自媒体平台的影响因素研究

摘要： Cho等认为意见领袖是社交网络中在产品和技术传播过程中对他人的采用产生最大影响的人。heng Fang , Jie Peng, Tingyu Zhai认为，年轻人在做出购买决策前会更愿意开通小红书、知乎等APP来调查关键意见领袖的建议。Guo jun 对自媒体的定义和特征进行了总结。DONGNING GOU 和 JIN YIN分析了社交媒体平台上广告的特征，认为与传统的广告和推广活动相比，社交媒体平台上的广告促进了客户之间的共享过程，具有成本效益。还通过客户群、平台功能、平台规则几方面对主要社交媒体平台上的广告进行了比较。

关键词：关键意见领袖，社会化媒体，比较分析

引用文献一：

技术创新传播中有效意见领袖的识别：一种社交网络方法

原文作者 Youngsang Cho; Junseok Hwang; Daeho Lee

单位Technological Forecasting and Social Change

从苹果 iPod 的成功故事可以看出，意见领袖在 iPod 最初的市场形成过程中发挥了重要作用。新（尤其是高科技）产品/服务，并因此成功传播 [1]。据悉，该意见领导者非正式和正式地影响新产品的传播和采用，并通过以下方式影响其他人的选择各种沟通渠道 [2,3]。因此，企业对意见领袖的兴趣一直在增加，以至于意见领袖领导者被认为是有吸引力的营销初始目标 [4]。

一般来说，意见领袖被定义为社交网络中的人，他们在产品和技术的传播中，对其他人的认可或采用有最大的影响。 Valente 和 Davis [5] 将意见领袖定义为个人在社区中更重要，更有影响力。 Valente 和 Pumpuang [6] 将意见领袖的定义扩展到他们对他人的意见、态度、信念、动机和行为的影响。另一方面，Rogers [7] 指出意见领袖是“个人能够影响他人态度或公开行为的程度以期望的方式以相对频率非正式地进行。”意见领袖被形容为代表口碑影响者，他们的影响力对其他消费者的决策过程有很大影响 [5,8]。他们具有明显的人口特征；也就是说，他们通常是具有良好学术背景的年轻男性，影响具有各自领域专业知识的消费者 [9-11]。 Rogers [7] 将意见领袖的特征分为根据大众媒体的接触程度、社会参与度、社会和经济属性等属性分为七类地位和创新倾向。

外文文献出处：

Youngsang Cho,Junseok Hwang,Daeho Lee. Identification of effective opinion leaders in the diffusion of technological innovation: A social network approach[J]. Technological Forecasting amp; Social Change,2011,79(1):

引用文献二：

品牌的KOL营销策略分析

原文作者 Zheng Fang ; Jie Peng; Tingyu Zhai

单位Journal of Simulation

KOL（Key Opinion Leader），是营销的概念，通常定义为：有更多的产品信息，也更准确，并被接受或信任相关群体，他们的购买行为也会受到影响[1]。与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某个行业或领域的权威人物。在传播信息，他们不依赖于自己的活动，很容易被识别和识别。派生KOL营销是指社交媒体营销传播行为有 KOL 参与。根据《2019中国数字营销趋势》数据，63%的广告主表示，社交营销将侧重于 KOL 推广。品牌的一个事实不能忽视的是，一个公司的网络营销效率在很大程度上取决于KOL营销环节。事实上，你不能否认的是，年轻人在做出购买决策前会更愿意开通小红书、知乎等APP来调查KOL的建议。

综上所述，随着移动互联网和物联网（IOT）科技的发展，未来的媒体传播环境无疑会变得越来越分散。 KOL将在各个新的垂直领域不断涌现并成为品牌的主要选择之一。 同时，另一方面，我相信未来大数据、人工智能（AI）等技术的应用可以提供帮助企业降低KOL选择成本，用科技赋能品牌传播。

外文文献出处：

Zheng Fang , Jie Peng, Tingyu Zhai. Analysis on KOL Marketing Strategy of Brand[J]. Scientific Journal of Economics and Management Research,2020,2(2):

引用文献三：

自媒体时代文化旅游产业'直播短视频'营销创新研究

原文作者 Guo jun

单位Shandong Polytechnic College, Shandong, Jining, 272100

“自媒体”的概念起源于2003年由美国学者 Schein Bowman 和Chris Willis 提出。他们指出传统主流媒体对信息的垄断地位将面临挑战，自媒体将成为“未来的主流媒体”。自媒体是指公众通过互联网平台，采用点对点或点对点广播自己的信息或自己的方式过滤处理内容给其他人。 与通过电视等的传统通信方式相比，自媒体具有互动性、群体性、个性和沟通性。它最突出的优点是受众广，信息传播快，传播方式多样且不受时间和空间的限制。

2005年之前，传统媒体主导时代，紧接着出现了BBS论坛、贴吧、博客、微博、公众号等媒体。 尤其在2009年，新浪微博掀起自媒体社交风潮，传统媒体进入新的革命。

外文文献出处：

Guo jun. Research On The Marketing Innovation Of “Live Short Video” In The Culture And Tourism Industry In We Media Era[J]. E3S Web of Conferences,2021,251:

引用文献四：

主要社交媒体平台上广告的比较分析

原文作者 DONGNING GOU and JIN YIN

单位School of International BusinessLanguage and Culture UniversitySchool of Computer Science,University of St Andrews

在社交媒体平台上的广告的特点

社交媒体旨在通过使用高度可访问性和可扩展性的出版技术，通过社交互动进行传播。社交媒体广告是一种基于社交网络服务(SNS)网站的广告，如脸书、推特或YouTube等。 与传统的广告和推广活动相比，社交媒体平台上的广告促进了客户之间的共享过程，具有成本效益，因为可以同时联系到成千上万的客户，同时可以了解公司或品牌的新闻。

对主要社交媒体平台上的广告进行比较

目前有很多不同的社交媒体平台，并不是每一个公司尤其是高度专业化的。公司可以花资金和时间在所有或许多的平台上，从而权衡成本和潜在的好处的目标可以缩小适当的平台，帮助他们选择最好的开始社交媒体广告活动。

脸书广告

脸书占据了社交媒体市场的主导地位，而脸书上的广告可能会针对大部分消费者群体。脸书有一系列的定制功能：文本发布、照片上传、视频分享，今年还增加了一系列新的广告功能。根据财务预算和广告的复杂程度，广告有不同的程度。对大多数公司来说，建立一个脸书账户是一种趋势，但消费者只有在他们已经获得了该公司的品牌知名度后，才会成为该公司脸书主页的粉丝。该公司的新闻将经常被曝光。

消费者通过状态更新或图片上传。此外，还可以形成每周的报告来调查访问次数和与球迷的互动。 脸书主页也需要大量的时间来操作。公司可以选择使用脸书广告管理器来自我管理该账户，或者成为一个高级管理账户，这每年需要数千笔投资。显然，小公司适合自我管理账户做广告，以实现成本效益，使营销效果最大化。脸书可以被视为向公众发布广告的最初方式。首先，它拥有所有社交媒体平台中最大的客户群。在脸书上做的广告可以帮助公司达到最大数量的潜在客户。其次，移动网络现在是一种新的趋势，人们开始更多地依赖移动数据来访问互联网。脸书用户占了80%以上的在线用户，Facebook是第三大最受欢迎的应 用。第三，“赞”的动作可以让用户表达他们对某些品牌的感受，并会出现在用户的时间轴上，从而产生口碑效应。如果朋友“喜欢”或在公司主页上评论，他们会看到公司的信息。这些公司可以使用“赞助故事”做广告，在这种情况下，如果人们“喜欢”或评论主页，广告将张贴在他或她自己的时间轴上。脸书主页背后的技术使其成为一个理想的广告平台。

推特广告

推特是各公司发布新闻的一种简洁而简单的方式。推特的用户比脸书的用户要少得多。因此，在线环境对B2C公司来说更具挑战性，因为消费者基础更小。然而，推特更适合B2B公司。除了发布新闻外，公司还可以在推特上直接与客户进行沟通，从而提高了客户的参与度。 推特用户可以通过三种方式做广告：推广推文、推广趋势和推广账户。促销后的推文经常会出现在用户的页面上，即使他们不会关注这些公司。公司应该付费来推广他们的推文，而且他们必须故意编辑这些推文的内容。当人们认为这些推文的内容很有吸引力时，将会出现大量的转发。然而，没有建议指出 “请转发”，而且可能会让人感到无聊。“推广趋势”是推广推文的延伸，现在它是推特增加广告收入的独立产品。推特的广告合作伙伴通常会为推广的趋势付费，当用户点击当前的趋势时，赞助商发布的推文就会出现在顶部。“推 广账户”是吸引新粉丝的一种更为直接的方式。付费成为提升账户后，该公司的账户将出现在推特主页的左栏，系统推荐用户关注。推广账户和推广趋势都是根据点击次数收取的，而要成为推广账户，将收取每日费率。推特根据用户的兴趣对其进行分类。大多数推特广告商通常会针对特定的推特用户群体，而不是盲目地做广告。目前有超过350个兴趣类别，推特用户是根据他们的转发和评论进行分类的。通常，推广的推文和推广的趋势。

回复率可能为1%到3%。因此，推特可以被视为对企业社交媒体广告的值得投资。推特将会收集粉丝们的信息。公司可以更好地了解追随者的组成，例如，追随者的性别、年龄、甚至利益的信息可以呈现给公司。根据推特仪表盘上提供的信息，可以对粉丝的数据进行专业的管理和分析。运营一个推特账户非常复杂，因为该公司将不得不处理大量的信息。公司 应该知道人们在关注什么样的人，以及目标消费者是否会关注。此外，公司还应确保对关注者的响应速度，优化“关注者与跟随者的比例”等。虽然推特的客户基础远低于脸书，但客户参与度似乎更高。虽然脸书更像是一个将私人生活和社会结合起来的社交网络，但推特为企业提供了更好的服务，可以被视为补充脸书主页的主要平台。

领英广告

领英是一个提供专业网络的网站。该公司的领英主页可以被看作是一个字典条目，而不是一个互动工具。领英的独特优势在于，它可以帮助企业在特定行业快速建立强大的专业网络。领英的广告功能最初是通过在公司主页上发布职位空缺来招聘职位。随着领英平台的发展，领英邮件已成为一种高度定制的企业营销方式。领英邮件只能发送给与该公司有联系的人，因此基于领英表格的广告在很大程度上取决于连接基础。那些关注该公司的人可能表明，他们对该公司和相关行业有强烈的兴趣，因此领英邮件的回复率和效率更高。领英同时适用于个人和商业用户。当首次注册时，个人用户将成为标准的会员资格。他们可以将自己的账户升级到高端，享受网站上任何人的直接信息。此外，高级会员还可以探索更多的搜索结果，并看到其他访问了他们自己页面的会员。而对于商业用户，需要一个主领英页。领英页面的主页与脸书相似，在建立了主页后，就可以创建该公司即将销售的所有服务和产品的登陆页 面。登录页面应该包括产品和服务的详细信息，以及这些信息对客户的帮助。领英还可以根据给出的个人资料提供三个最匹配的广告。公司可以有机会看看竞争对手的登陆页面是什么样的。公司必须联系领英的销售和营销团队来购买广告，而这无法在网上完成。该网站可以允许该公司为每种产品或服务提供15个不同的测试版本。该公司可以根据测试结果的反馈来决定使用哪一种。广告的目标在设计后也很重要。和脸书一样，领英的用户也有机会根据项目的性质缩小客户群范围。

在领英上，监控广告活动的结果也并不难。公司可以从两种方式来看待这些反馈。首先，公司可以通过领英广告分析，直接按日期或按产品跟踪点击量。在UTM参数下，可以获取更多的访问者信息，如平均访问时间或新访问时间的百分比。测量方法是社交媒体营销中的一个重要过程。这些统计数据可以证明这些社交媒体广告是否有效。领英可以被看作是B2B公司最好的社交网络平台。在领英上可以找到大量的商机，比如职位招聘或供应商选择。然而，必须承认，领英是一个相当小的社交媒体平台，这肯定会减少广告的曝光量。大多数专业经理宁愿使用领英中集成的免费网络功能，而不是真正花钱在网站上投放商业广告。

Youtube广告

YouTube是一种提供视频剪辑的社交媒体，它可以给人们对观众产生直接的视觉影响。YouTube在所有社交媒体平台中拥有第二大用户群。用户花在 YouTube上的平均时间是23分钟。年轻的一代，尤其是18到34岁、未来将成为潜在客户的人，高度依赖视频剪辑来决定买什么。

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关键意见领袖选择自媒体平台的影响因素研究

摘要： Cho等认为意见领袖是社交网络中在产品和技术传播过程中对他人的采用产生最大影响的人。heng Fang , Jie Peng, Tingyu Zhai认为，年轻人在做出购买决策前会更愿意开通小红书、知乎等APP来调查关键意见领袖的建议。Guo jun 对自媒体的定义和特征进行了总结。DONGNING GOU 和 JIN YIN分析了社交媒体平台上广告的特征，认为与传统的广告和推广活动相比，社交媒体平台上的广告促进了客户之间的共享过程，具有成本效益。还通过客户群、平台功能、平台规则几方面对主要社交媒体平台上的广告进行了比较。

关键词：关键意见领袖，社会化媒体，比较分析

引用文献一：

Identification of effective opinion leaders in the diffusion of technological innovation: A social network approach

Keywords: Opinion leader,Diffusion of innovation, Social network

As one can see from the success story of Apples iPod, opinion leaders play an important role in the initial market formation of new (especially high-tech) products/services and, consequently, their successful diffusion [1]. It has been reported that opinion leaders affect the diffusion and adoption of a new product informally and formally, and influence other peoples choices through various communication channels [2,3]. Therefore, the interest of companies in opinion leaders has been increasing, so that opinionleaders are considered an attractive initial target for marketing [4].

In general, opinion leaders are defined as the people in a social network who, in the diffusion of products and technologies,have the greatest influence on their acknowledgment or adoption by other people. Valente and Davis [5] define opinion leaders as individuals more central to and influential in a community. Valente and Pumpuang [6] extend the definition of opinion leaders to their influence on the opinions, attitudes, beliefs, motivations, and behaviors of others. On the other hand, Rogers [7] states that opinion leadership is “the degree to which an individual is able to influence other individuals attitudes or overt behavior informally in a desired way with relative frequency.” Opinion leaders have been described as representative word-of-mouth influencers, and their influence is known to have a great impact on the decision-making process of other consumers [5,8]. They have distinct demographic features; that is, they are usually young and male with good academic backgrounds, influencingconsumers with their professional knowledge in their fields [9–11]. Rogers [7] classifies the characteristics of opinion leaders into seven categories according to attributes such as degree of exposure to the mass media, social participation, social and economic status, and propensity for innovation.

引用文献二：

Analysis on KOL Marketing Strategy of Brand

Keywords: KOL Marketing Strategy Vertical Field.

KOL ( Key Opinion Leader) , is the concept of marketing, usually defined as: someone who have more product information which is also more accurate, and accepted or trusted by related groups, and their buying behavior can also be influenced[1] . Unlike 'Opinion leaders', key opinion leaders are usually authority figures in an industry or field . In the dissemination of information, they do not rely on their own activity and are easily recognized and identified. The derived KOL marketing refers to the social media marketing communication behavior with KOL participation. According to data from ' Digital Marketing Trends in China 2019', 63% of advertisers said that social marketing will focus on KOL promotion. One fact that brands cannot ignore is that the efficiency of online marketing of a company depends largely on the ring of KOL marketing. In reality, what you canrsquo;t deny is that young people in making purchasing decisions will be more willing to open APPs like Xiaohongshu, Zhihu to refer KOL s advice .

In summary, with the development of mobile Internet and Internet of Things (IOT) technology , the future media communication environment will undoubtedly become more and more fragmented. KOL will continue to emerge in various new vertical fields and become one of the main choices for the brands. At the same time, on the other hand, I believe that the future applyment of big data, artificial intelligence(AI) and other technologies can help companies reduce KOL selection costs and use technology to empower brand communication.

引用文献三：

Research On The Marketing Innovation Of “Live Short Video” In The Culture And Tourism Industry In We Media Era

Keywords: Live Short Video marketing，We Media，The Culture And Tourism Industry

The concept of 'We Media' originated from the concept proposed by American scholars Schein Bowman and Chris Willis in 2003. The author points out that the monopoly position of information supply of traditional mainstream media will face challenges, and We Media experience will become 'mainstream media in the future'. We media refers to the public through the Internet platform, using point-to-point or point-to-point way to broadcast their own information or their own filtering processing content to other people. Compared with traditional communication methods such as TV, we media has the characteristics of interaction, group, individuality and communication. Its most prominent advantages are wide audience, faster information dissemination, diversified forms of communication and free from time and space restrictions.

Before 2005, the era of traditional media dominating the world was followed by the BBS forum, post bar, blog, micro-blog, official account and other media. Especially in 2009, Sina micro-blog launched the trend of social media self media, and entered a new revolution of traditional media.

引用文献四：

Comparative Analysis of Advertising on the

Main Social Media Platforms

Keywords: Social Media Platforms,Advertising,Comparative Analysis

Characteristics of Advertising on the Social Media Platforms

Social media is

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