1. 研究目的与意义
研究背景：每年三月中下旬苏州洞庭碧螺春茶就要上市了，茶叶上市要经历种植、采摘、制作、销售等环节，其中销售是最后的环节，也是最重要的一个环节。苏州洞庭碧螺春茶现有的销售渠道还存在一些问题，需要不断的改正和完善。随着时代的发展，我们的销售渠道也要不断的创新。
研究目的：通过对苏州洞庭碧螺春茶的现有渠道的分析，发现苏州洞庭碧螺春茶现有销售渠道的问题，并提出相应的解决办法。同时，借鉴其它地方茶叶销售渠道创新的一些方法，最后再提出自己的渠道创新战略，为苏州洞庭碧螺春茶的销售提出科学可行的方法。
研究意义：对工业企业而言制定恰当的产品分销和渠道策略至关重要。新的渠道模式不断涌现营销渠道争夺已经白热化。应该如何把握渠道变革的趋势，如何选择适当的渠道模式，如何根据自身业务的特点建立起相应的渠道优势成为了企业面临的最现实的问题之一。本文通过对苏州洞庭碧螺春茶销售渠道的研究提出自己的渠道创新战略，力求为苏州洞庭碧螺春茶的销售创造一片新的天地。
2. 研究内容和预期目标
本文主要从中国茶叶市场销售现状分析、苏州洞庭碧螺春茶销售渠道分析、主要竞争对手销售渠道分析以及苏州洞庭碧螺春茶发展方向等方面进行研究。
具体研究内容如下：
1、阐述了本课题研究背景以及研究意义目的，并交代了研究方法。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
本文研究方法主要有文献研究法、swot分析法等。在研究中国茶叶市场销售现状，苏州洞庭碧螺春茶销售渠道现状，以及主要竞争对手销售渠道分析时就采用的文献研究法来进行理论阐述，并做进一步的分析总结。在分析洞庭碧螺春发展前景时就采用的swot分析法，从优势、劣势、竞争和机会等因素入手具体分析苏州洞庭碧螺春茶的发展前景。
4. 参考文献
[1]刘忠东. 营销渠道管理创新机理研究[d].武汉理工大学,2007.
[2]覃启平,叶玉洁. 古丈拓展茶叶销售渠道的对策[j]. 茶叶通讯,2002,02:17-18.
[3]姚洁,祝维亮. 浅析渠道创新的趋势[j]. 江西广播电视大学学报,2006,02:66-68.
5. 计划与进度安排
1．第3-6周 进行前期研究，完成前期研究报告；
2．第7周 完成并提交开题报告；
3．第8-11周 完成论文初稿；
