1. 研究目的与意义
研究背景
现如今，随着生活水平和消费水平不断提高，人们对于汽车的需求越来越高，汽车行业已经成为一个举足轻重的支柱产业，在国家经济社会进步的过程中发挥关键作用，我国的汽车产业也不断发展，各个国家的各个品牌五花八门。相对于国外成熟的汽车市场，我国的汽车产业起步较晚，起点较低，但随着全球经济一体化，需求结构的转变以及产业转移，近年来我国汽车产业呈高速发展态势。工信部预计到2020年中国汽车保有量将超过2亿辆，汽车保有量的增加速度不断上升，与此同时，汽车厂商之间的竞争也变得越发激烈。如何在瞬息万变的新时代抓住市场机会，把握汽车行业的消费潮流是所有企业面临的机遇和挑战。沃尔沃品牌定位高端，在北美地区以及欧洲发达地区具有良好的口碑，但在我国它的销量以及口碑等并不像在北美那么突出，全文通过运用市场营销相关理论知识，以沃尔沃汽车为分析对象，研究沃尔沃汽车在中国市场所处境遇，制定沃尔沃集团在中国市场的营销策略，努力突破现有机制，打破现有汽车产业格局，提高市场份额，是本文研究的主要内容。
研究目的及意义
2. 研究内容和预期目标
主要研究内容1、引言,包括研究的背景及意义，汽车市场分析等等，表达我国目前汽车市场的大背景，来引出此论文研究沃尔沃营销策略的意义。2、介绍包括市场营销，客户关系管理，服务营销等一些和此论文相关的理论及策略内容，从而能够使此论文有一定的理论性，也给别人更好的说服性。3、介绍沃尔沃汽车的概况，包括品牌介绍、发展历程、主打产品介绍等等，以及沃尔沃的营销现状、不足之处等等，给人对于沃尔沃这个品牌在我国的定位以及历史和发展有一定的印象。
4、介绍沃尔沃的营销环境分析，包括宏观环境分析以及微观环境分析，并运用一定的方法和手段进行深入研究；其次介绍沃尔沃的营销策略分析，包含沃尔沃的创新策略、服务策略等等。
5、介绍沃尔沃市场营销策略的实施，从不同的角度出发，发表多个不同的意见，表现出沃尔沃其独到的营销策略。
3. 研究的方法与步骤
研究方法及步骤1、文献调研法。首先对国内外关于汽车行业营销策略的相关理论文献进行广泛阅读,了解掌握国内外相关理论动态,打好理论基础。接下来进一步跟进汽车行业营销策略方面的调研及营销组合策略的分析。
2、pest分析模型。从政治、经济、社会和技术四大类影响企业的外部环境因素进行分析，找出这些因素对沃尔沃汽车销量的影响与帮助。
3.swot分析。从优势，劣势，机会和威胁等方面去研究沃尔沃品牌在营销方面的优缺点，从而深度地找到提高其销量地办法。
4. 参考文献
参考文献
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聂鑫．汽车品牌传播策略研究——沃尔沃汽车的中国复兴之路[j].中国新通信,2017,（11）：152-153
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郑劼.果岭上的沃尔沃[j].汽车观察.2018,(6)：25-27
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进度安排
1.2022.1.1-2022.3.1：收集文献资料，研究案例等，完成论文任务书
2.2022.3.1-2022.3.16：整理文献综述，提交论文提纲
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