1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）
一、选题意义： 随着全球信息化浪潮的推进，信息技术、信息资源已成为世界各国经济发展的主要推动力和社会扩大再生产的基础。我国手机产业也抓住了全球 IT 产业分工和跨国转移的机遇，发挥自身的比较优势，实现了从新型产业到国民经济主导产业和支柱产业的跨越。中国是目前全球最大的移动通讯市场，手机作为现代最基本的通讯工具已日益普及。据国家工信部统计数据显示，2016全年生产手机21亿部，同比增长13.6%，其中智能手机15亿部，增长9.9%，占全部手机产量比重为74.7%。当前，电子信息产品出口已成为全国外贸出口的重要引擎和主导力量，据海关数据统计，2016年电子信息产品进出口总额12245亿美元，同比下降6.4%，其中，出口7210亿美元，下降7.7%，降幅比2015年扩大6.6个百分点。主要产品中，手机出口1156亿美元，下降6.6%。因此，扩大手机出口对信息产业发展具有积极意义，同时对调整国民经济结构、解决就业问题等都有不可忽视的作用。 中国手机产业出口从之前的出口比重增长到近几年的比例下降，表明我国手机出口遇到了一些问题，本文主要想研究我国手机出口比例下降的原因，并对于存在的问题从营销策略等方面给予分析，为手机出口企业提供一些借鉴。二、国内外的研究概况： （1）手机产业出口研究 中国手机出口在世界手机出口比例中的份额在不断的增大。孙放（2004）认为加工贸易仍是我国手机出口的主要贸易方式,2004年中国国产手机出口大部分份额依然被三资企业占据摩托罗拉、诺基亚三等手机品牌的中国制造产品开始遍布全球的分销网络。我国手机生产大多是为美国、欧盟等国或地区的企业进行加工贸易在中国组 装加工然后再投放到国际市场,包括返回其本国市场。随着我国国产手机厂商的综合能力逐渐加强特别是国内企业与外资不同形式的合作,、T C L、海尔等国产手机出口 量与日俱增。金炯秀（2005）中国的手机生产制造起步于1999年行业的生产能力不断提高。王欣宁（2010），进入2010年，我国手机出口继续强劲增长势头，各月出口量均保持了两位数的同比增速，转口地香港和欧美是我国手机前三大出口市场。广东占比出口全国第一，北京天津紧随其后。李前（2012）2012年我国手机出口量突破10亿部，达到10.1亿部，出口总额为810亿美元，分别比2011年增长了16%和29%，保持了快速的增长势头。出口额增幅分别比同期机电产品和全国外贸出口增幅高20.3百分点和21.1个百分点，也是拉动我国电子信息产品出口的主要力量。美国仍为第一大出口市场，作为全球人口大国的印度，也是我国手机出口的重要市场之一，出口企业集中度提升，从出口数据看，中国对拉美、东欧、非洲等地区的平均单价明显低于欧美、日韩等地区，显示出不同地区市场产品重心的差别。不过，价格在150～200美元以下的智能机在新兴市场正在快速兴起。东升（2013）认为73%的出口手机为洋品牌加工，手机内销比例小，这说明我国手机业很多是以出口加工为主，而并非是以自主品牌销售，因为中国手机在海外打自主品牌的比例不大。去年上半年，手机出口额前十名企业主要为富士康、诺基亚等在华的独资企业。高士旺（2015）中国海关统计，2015年1～6月，我国共出口手机5.8亿部，同比增长1.6%，增幅继续回落；受平均价格提升带动，出口额继续保持较高增幅，达到540亿美元，同比增长19.8%。手机继续保持我国出口额最大的单一商品地位，根据国家统计局数据，2015年1～6月，我国手机产量为7.6亿部，同比下降4.5%。这是我国10余年来手机产量的首次半年度同比下降。全球手机市场增幅回落明显，智能手机市场侵蚀其他电子产品的市场。林麟（2014）一季度，我国共有643家企业出口手机，比上年同期增加150家，增幅达30.4%。出口额排名前十的企业占总体出口额的比重为69.6%，与2013年全年基本持平，但比2013年同期减少4个百分点。越来越多的企业经营手机出口，加剧了行业的竞争。出口占据主导地位的仍是以富士康、三星为主的代工企业或外企企业。出口额排名前15位的企业中，富士康就占据4席。这4家企业主要从事苹果手机的代工生产和出口，其出口额占我国手机出口总额的30.9%。手机生产制造基地的地位稳固，手机专利费问题日益突出。冯馨（2015）认为手机出口面临挑战，专利是中国手机厂商海外扩张过程中始终绕不开的话题。以华为、中兴通讯为代表，从企业通信市场转战个人通信市场 的企业，虽然在通信设备领域拥有大量技术和专利积累，华为的专利数量为 71903 项，中兴也达到了 55728项，但市场份额被瓜分的危机感极易驱使手机巨头将诉讼的矛头对准中国企业，中国企业曾多次遭到专利诉讼和调查。手机进入国际市场面临的技术性贸易壁垒主要是进口国家的各种认证和标准。在市场上，低价格一直是国产手机的利器。以及销售渠道和本土化问题。刘志雄，唐祖友（2013）认为，人民币升值等因素导致价格优势渐失。有学者研究发现，如果人民币在短期内升值3%，对于像我国这样的手机制造商而言利润可能将下降30%～50%。产品同质化现象严重。目前，产品的同质化现象在国产手机中普遍存在，问题已经相当严重。大量的同质化手机产品使得整个手机产业趋于封闭化，减少各大厂商的合作机会，影响资源整合。山寨手机影响我国手机产业发展。山寨现象自古以来就已存在。当前，我国市场的山寨现象源自手机产业，并逐步向其他产业领域扩散迁移，逐步发展为广义文化现象，山寨经济现象是由中国制造到中国创造转型阶段的产物。高华（2010）认为我国本土品牌手机企业在海外市场也受到山寨手机和外资品牌的冲击，急需提高自身的国际市场竞争力。 （2）手机出口营销策略研究 国内外学者从手机的品牌角度去分析营销策略。明叔亮（2004）认为，中国国内手机出口面临俩个问题一是品牌二是知识产权。要想在海外站稳脚跟需要与海外的运营商紧密合作。Nathan Eagle (2010)认为智能手机应用为用户提供了不同的信息，厂商可以除了在硬件设备性能有所提升之外，也可以在应用设计方面达到吸引消费者的目的。顿希贤（2015）小米手机的营销推广策略主要是借鉴于苹果手机i Phnoe 的一些销售方法和策略，借助于目前发展较为迅速的互联网技术，利用互联网涉及面非常广、传播速度非常快等特点进行产品的大肆宣传，吸引了更多的消费者对其充满极大的好奇心，进而产生强烈的购买欲望，小米手机的这种推广策略成功地将小米手机推向了手机市场的热门位置。三星的定价策略主要是从三个方面实施的，第一，三星在成本的基础上，根据市场的需求以及消费者满意度和竞争对手的价格进行定价，这种定价方法在保证企业自身利益的基础上同时也满足了市场的需求。第二，三星采用撇脂定价的方法，在产品进入成熟期之后就会有很大的降价空间，较高的价格不仅可以使企业能够快速地收回成本，还可以塑造产品高端的形象。此外，三星也会采用渗透定价法，也就是为了进一步地扩大市场，故将价格定得比较低，进而获得市场份额。第三，三星会根据市场的需求和竞争对手的价格对三星手机产品的价格进行调整，降价的最终目的是为了提高市场的占有率。Helen(2016)认为手机品牌营销在人群中具有口碑效应，周围人使用的品牌对于新用户购买会起到很大的作用。陆瑶（2016）认为可以依托大数据，即通过获取用户的消费信息，通过多种国际的用户或者社交论坛，来捕捉用户需求，为用户定制或者改变手机的相关性能来满足消费者。王进（2017）华为正在由进料加工和一般贸易方式相结合逐渐转变为一般贸易方式，这是因为华为正在自主研发一些核心的技术，无论是从CPU还是到基带上面，华为已经自主研发了海思处理器和麒麟处理器，并将其用在了自己的高端手机产品上，这也表明了华为越来越注重国内的制造环境，同时也说明了华为可以逐渐减少进料加工的成本和规模，扩大一般贸易的规模，从而使得华为手机产业降低成本，扩大自己的出口份额，改善自身的出口劣势，提高自身出口实力。三、参考文献： [1] HELEN Customer social network affects marketing strategy: A simulation analysis based on competitive diffusion model[J].Physica A: Statistical Mechanics and its Applications 2017 pages644-653[2] Nathan Eagle Mobility profiler: A framework for discovering mobility profiles of cell phone users Pervasive and Mobile Computing 2010 pages 435-454[3]孙放 2004年中国手机产品进出口分析[J].世界机电经贸信息.2005(3)[4]金炯秀 中国手机市场中外品牌份额变化及原因[D].对外经济贸易大学 2006（3）[5]王欣宁 手机出口热度不减[J].中国海关2010（9）[6]高华 我国手机产业国际竞争力分析与对策研究 [D].天津财经大学 2010（5）[7]李前 手机出口大突破 [J].进出口经理人2013（3）[8]东升 我国手机出口数量远比内销大[J].2013（5）[9]高士旺 手机：出口放慢脚步[J].进出口经理人 2015（9）[10]林麟 手机出口：绕不开的竞争和专利费[J].进出口经理人 2014（6）[11]冯馨 中国手机出口面临的挑战及对策分析[J].对外经贸实务 2015（8）[12]刘志雄，唐祖友 我国手机产业发展的SWOT研究[J].产业经济 2013（4）[13]陆瑶 大数据背景下的小米手机营销策略研究[D]江苏大学 2016（6）[14]明叔亮 国产手机的海外战略[J].互联网周刊2004(6)[15]顿希贤 国内外智能手机营销策略比较研究[J].经济研究导刊 2015（24）[16]王进 华为手机出口贸易现状分析[J].科技经济市场 2017 （5）
2. 研究的基本内容和问题
四、研究目标： 在整理和观察近几年中国手机出口的数据的基础上，描述我国手机出口的现状，通过对数据变动的分析，找出手机出口近些年变动的原因，然后在整理我国主要手机品牌出口的出口营销策略，对我国的手机出口产业提出针对性的建议，促进我国手机出口，促进手机品牌更好的国际化，提高我国手机产业在国际手机产业中的地位。五、研究内容： （1）描述我国手机出口的现状，包括手机出口的的模式、典型品牌手机的出口以及出口规模； （2）根据我国手机出口的加工贸易模式和一般贸易模式，以及近年来出口增速下降的原因，从贸易模式，手机品牌，以及出口的国别以及地区，手机价格以及相关壁垒等因素进行分析。 （3）根据不同品牌如华为，小米，苹果等的国际营销策略进行分析，找出其中可以借鉴和完善的地方。（4）根据研究结果，提出相关建议，促进我国手机出口，促进手机品牌更好的国际化。六、拟解决的关键问题： 中国手机出口由之前的大量增长到现在出口比例下降探讨其变动的原因，并对手机出口营销策略给予优化和改进。
3. 研究的方法与方案
七、研究方法： （1）文献研究法：查阅、分析研究现有相关研究文献，以获得有益的启示。 （2）专家咨询法：与指导老师进行沟通交流学习，探究手机出口背后变动的原因。 （3）描述性分析法：通过整理和调查所得到的信息和数据，绘制统计图表，描述出近些年手机出口变动的大致情况。八、技术路线： 见附件九、可行性分析： （1）通过文献检索、以及查阅海关网以及中国对外贸易统计的相关数据，描述出近些年手机出口的现状 （2）前人的相关研究经验能够从理论和方法上提供很好的指导和帮助。（3）指导老师牛教授的支持可以及时对于出现的问题进行完善和修改 （4）论文整体框架已确定，研究目标明确、研究思路清晰，论文写作可顺利进行。
4. 研究创新点
十、特色或创新之处：本文在分析、总结手机出口的基础上，描述手机出口的模式及现状。以及出口变动的原因。并对一些品牌的国际营销策略进行分析和优化，现有的文章只是局限于手机出口的变动或者单一的品牌营销策略，本文将二者有机的结合起来。
5. 研究计划与进展
十一、研究计划及预期进展： （1）2017年1月1日2017年1月10日： 进行前期准备，搜集、整理相关资料，深入学习有关知识，为调查做好各项准备工作。 （2）2017年1月11日2017年1月20日： 利用海关网站和相关统计网站，以表格加文字说明描述出我国手机产业出口的现状。 （3）2017年2月15日2017年3月5日： 进行手机出口变动的原因分析，并整理出相关手机品牌的国际营销策略（4）2017年3月6日2017年4月10日： 汇总整理之前的文献和相关资料，进行论文完善 （5）2017年4月11日2017年5月10日： 修改、完善论文，进行各项扫尾工作，完成论文定稿。
