1. 研究目的与意义
研究背景：21世纪以来，伴随着互联网的普及，我国的中小企业在不断发展壮大，逐步成为国民经济的重要支柱。
销售作为众多企业获取经济利润最直接的手段，是企业实现产品价格与价值转化的关键步骤。
对中小企业而言，销售工作的成败将直接影响着它们的生存与发展。
2. 研究内容和预期目标
主要研究内容：一 绪论（一）研究的背景及意义（二）国内外研究现状二 相关理论综述（一）薪酬管理基本理论（二）激励相关理论三 中小企业销售人员薪酬激励现状分析以y公司为例（一）销售人员定义及工作特征（二）中小企业销售人员薪酬构成（三）y公司现有的销售人员薪酬模式（四）销售人员薪酬激励存在的问题及原因分析四 中小企业销售人员激励性薪酬优化设计（一）中小企业销售人员激励性薪酬优化设计的原则与流程（二）中小企业销售人员激励性薪酬具体设计预期目标：（一）对中小企业销售人员薪酬体系现状有一定的了解。
（二）针对现有激励制度的不足能够提出一些针对性对策，对销售人员的薪酬进行优化设计。
（三）通过研究形成学术性的论文，为帮助中小企业更好地吸收、激励销售人员提供理论依据。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：1、 调查研究法。
有目的、有计划、系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料，综合运用历史法、观察法等方法以及问卷、个案分析等科学方式，对现象进行周密、系统的了解，并对搜集到的资料进行分析、综合、比较、归纳，从而得出规律性的东西。
2、 文献研究法。
4. 参考文献
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5. 计划与进度安排
1、2022年12月5日-2022年1月20日，确定论文选题、阅读并收集相关资料，对其进行分析并写出心得体会；2、2022年1月20日-2022年3月15日，进行可行性研究，思考论文框架，写开题报告；3、2022年3月15日-2022年4月30日，根据资料阅读分析及论文框架，着手论文初稿的写作；4、2022年4月30-2022年6月5日，对论文初稿进行修改；5、2022年6月5日-2022年6月15日，定稿和论文答辩。
