A公司销售人员薪酬管理体系改革研究开题报告

1. 研究目的与意义

销售人员是企业与客户的“桥梁”，对企业的运营起着至关重要的作用，在激烈的市场竞争中，薪酬是激励的有效手段，销售人员又是可以被影响和具有主观能动性的，通过发挥人的作用，即提高销售人员的工作积极性，可以提升销售业绩，从而提高企业的效益。因此，企业需要制定一套合理有效的销售人员薪酬管理体系。

本文主要从销售人员激励的角度出发，通过文献资料法、问卷调查法，访谈法，分析a公司销售人员薪酬管理体系的现状及存在的问题，并对问题产生的原因做一定的探讨，针对问题提出优化解决方案，从而提高a公司销售人员的工作积极性，达到提高公司销售业绩的目的。

2. 研究内容和预期目标

1.绪论：主要是本文的研究背景，研究目标，研究意义、研究内容，研究方法和本论文的研究框架图。

2.薪酬体系的相关理论基础。

3.a公司目前的销售人员薪酬体系现状：公司总体情况介绍，组织架构，企业文化的介绍和销售人员的相关情况。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：文献资料法、问卷调查法，访谈法

步骤：1.阅读研究参考文献，并撰写相关读后感，帮助自己理清思路；

2.根据参考文献，撰写文献综述；

4. 参考文献

[1]卢晶晶.at公司销售人员激励模式研究[d]广西：广西大学,2018

[2]蔡华轩.gc公司销售人员薪酬管理的研究[d]广东：华南理工大学2006

[3]张善军.jt公司销售人员薪酬管理研究[d]西南：西南财经大学2006

5. 计划与进度安排

(1) 2022年11月15日——12月1日：寻找自己的兴趣点，查阅资料，最终确定题目；

(2) 2022年12月1日——2022年2月1日：细阅读自己的参考文献至少20篇，并形成20篇读后感；

（3）2022年2月17日——2022年3月10日：撰写开题报告并提交至毕业论文系统；