1. 研究目的与意义（文献综述）
1.1研究目的与意义
企业用于存储与培养人力资源的重要途径之一就是人才招聘，其结果对企业的发展产生着深刻的影响力。如果企业招聘到不合适的员工，那么之前所花费的招聘成本和因此员工衍生的培训成本都将付之东流，导致企业资源的严重浪费。而销售人员不仅是企业与外界进行联系的纽带，更是企业获取销售利润的核心资源，因此销售人员一直以来就是企业之间的争夺对象。而历年的企业都面临一个共同的问题就是销售员工的高流失率问题，这就更使得处于快速发展阶段的a公司招聘压力增大。并且销售员工的流失还附带着公司的商业秘密以及客户的流失，给公司的发展造成了巨大的隐患，同时也增加了企业的人力重置成本、影响企业工作的连续性和工作的效率，还降低了在职员工的稳定性和忠诚度，最终削弱了企业持续发展的潜力和竞争力。
因此，作为企业的人力资源招聘人员，必须清楚地认识到招聘对于企业而言的重要性，了解失败的招聘会给企业带来怎样的风险。在招聘过程中，需要知道企业真正所需的是怎样的人才并且懂得如何去找到适合企业的人才，同时确保招聘的效率，以避免较低的招聘效率给企业带来不必要的损失。当然，一次成功的招聘并不仅仅是找到合适的人才即可，而是可以让这些人才留在公司，与公司共同发展。
2. 研究的基本内容与方案
2.1基本内容
本文以中小企业人力资源为研究基础，销售人才招聘为出发点，着重研究中小企业销售人才招聘策略，通过分析中小企业销售人才招聘现状，招聘存在的问题等，进行有针对性地研究，提出合适的招聘策略，促进中小企业招聘到适合的销售人才。
在激烈的市场竞争中，企业与企业间最根本的竞争在于人才资源的竞争。销售人才掌握了市场人脉，是渠道中最为关键的人的因素，中小企业能否招聘到企业所需的适合的销售人才直接关系到企业的成长和发展。中小企业销售人才招聘问题主要集中在招聘销售人才的成本高、企业难招聘到适合的销售人才、招聘到的销售人才离职率高。产生这些问题的原因在于：用人理念需改变、经营目标短期化、招聘系统和程序的缺陷、缺乏科学的招聘方法、没有良好的企业文化。
3. 研究计划与安排
2015.12.30之前：完成毕业论文选题；
2016.03.20之前：结合选题和任务书的目标要求，完成开题报告撰写；
2016.05.23之前：提交论文初稿；
4. 参考文献（12篇以上）
[1]王莉.中小企业人员招聘现状及对策研究.[j].中国市场.2015年22期
[2]于弘艺.网络招聘现状及对策分析.[j].经济研究参考.2014年29期
[3]田秋丽.中小企业人才招聘现状及对策分析.[j].商场现代》.2013年30期
