1. 研究目的与意义
选题背景
随着中国经济的发展，苏州市场的消费需求的也越来越大。通信消费是居民的基本消费，宽带作为通信行业的一个重要细分市场，近年来竞争十分激烈。苏州宽带行业不仅有电信宽带这个宽带巨头，还有移动宽带、联通宽带以及长城宽带。从已发布的2014年度业绩数据来看，有线宽带接入收入为734.85亿元，较2013年增长3.8%。但根据往年业绩数据来看，2012年全年实现有线互联网接入收入678亿元，较2011年增长10%，2013年电信有线宽带业务收入708亿元，同比增长6%。从这些数据中可以看出虽然电信宽带每年收入都比前一年有所增加，但不难看出这增长比例在不断降低。苏州电信宽带近年来业绩有所降低的原因，既有公司管理层在企业发展策略制定、实施上的失误，也与行业发展过程中的激烈竞争有关。
目前有关电信宽带发展过程中遭遇的挑战，业界及理论界做了不少的探讨和研究，但这些著述基本上都是针对电信宽带的某一方面进行剖析，并且很多研究都集中在电信宽带的竞争策略上。例如袁晓梅的《新竞争形势下中国电信宽带的发展策略》中只涉及电信宽带的全业务运营的优劣势分析以及手机用户低价宽带策略，没有对电信宽带的发展现状及其他方面进行研究；殷鹏的《江苏电信宽带发展现状与发展策略》则是讨论了江苏电信宽带的发展现状以及发展策略；余荣的《中国电信宽带业务竞争战略研究》则重点讲述了电信宽带目前的一些优势以及劣势，并对未来阶段将会采取的竞争战略做出的一些简单介绍。虽然这些研究能从某一方面对电信宽带的现状以及竞争战略作出说明，但能从理论上作较为系统、深入研究的成果很少，能够给出全面的建议及对策的研究成果也极为鲜见。
2. 研究内容和预期目标
研究内容
本文将首先介绍目前苏州电信宽带的业务情况，同时从宏观和微观两个角度来分析苏州宽带行业的发展环境，宏观方面主要分析行业的现状、特点、发展前景，微观方面主要是关于经销商、消费者、竞争者等，同时还有竞争者的产品简介。接着开始具体研究苏州电信宽带的营销现状以及一些存在的问题，并对此做出分析。并在此基础上，结合苏州电信宽带与行业内竞争者的比较，综合探究苏州电信宽带的市场营销策略以及存在的问题，最终给出相应的对策和建议。
一、绪论
3. 研究的方法与步骤
研究方法
其一，利用报刊、网络、书籍等媒介，掌握苏州宽带行业的发展现状、行业环境等，尤其是苏州电信宽带近年来的发展情况。
其二，通过对苏州电信营业厅及经销商实地考察等方式，对经销商、店内销售人员进行访谈，掌握经销商近年来的销售情况，以及其对电信宽带各方面的评价，包括产品、价格、宣传方式、渠道措施等。
4. 参考文献
[1] 菲利普科特勒.营销管理[m].清华大学出版社,2011
[2] 阿尔里斯,杰克特劳特.定位:有史以来对美国营销影响最大的观念[m].机械工业出版社,2011
[3] 肖金学.电信企业营销管理[m].北京邮电大学出版社，2001.10
5. 计划与进度安排
（1）确定毕业论文选题：2022年11月20日－2022年11月30日
（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2022年12月8日
（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2022年12月8日－2022年4月14日
