1. 研究目的与意义
随着中国的发展，经济的快速提高，中国的汽车产业，尤其是家庭轿车的产、销企业，将面临前所未有的机遇。
家用轿车以其快速、方便、舒适、小巧、实用等诸多优点，成为现代城市交通运输中不容替代的一族。
它不仅解决了 行的问题，还实现了人们快节奏的生活旋律，扩大了人们活动和工作的空间和时间，大大提高了人们的生活质量。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：1、对奥迪汽车市场的现状进行简要阐述。2、通过对奥迪汽车市场现状的了解，分析奥迪汽车在苏州市场的营销策略分析。3、根据实践调查了奥迪汽车在苏州市场的营销策略存在的问题并针对这些问题不足提出相应的对策与建议。预期目标：1、对奥迪汽车市场的现状有一定程度的了解。2、辨证、系统、动态地分析奥迪轿车的优势和劣势，识别所面临的机会和威胁。为一汽一大众汽车有限公司克服弱点，把握机会，防御威胁，发挥优势，制定营销策略提供理论依据，实践中了解其间存在的问题。3、根据营销策略存在的问题，有针对性地提出相应的对策与建议，预测未来发展的态势，提高奥迪汽车在苏州市场的销量，确保公司战略目标的实现，最终为企业带来利益。 论文大纲：一、绪论(一) 研究背景(二) 研究的目的及意义(三) 文献综述(四) 研究思路二、奥迪汽车市场现状分析(一) 市场分析(二) 奥迪A6产品的国内及苏州的市场概况(三) STP分析市场细分、目标市场（目标客户群分析）、市场定位(四) SWOT分析企业自身优势、劣势及企业外部机会和威胁(五) 竞争对手分析三、营销策略分析(一) 产品策略(二) 品牌策略(三) 价格策略(四) 渠道策略(五) 促销策略(六) 服务策略四、营销策略中存在的问题(一) 品牌形象塑造受到限制(二) 厂家支持力度不够(三) 营销团队技能不高(四) 忽视广告投放，宣传力度不到位(五) 售后服务质量一般五、奥迪企业对策与建议(一) 树立品牌意识，挖掘品牌特色(二) 提高经销商服务水平(三) 注重专业人才的培养(四) 优化以广告促销策略(五) 提高售后服务质量六、结论
3. 研究的方法与步骤
本课题拟采用的研究方法：本课题主要通过文献研究，经过大量的信息收集，对奥迪汽车的营销状况进行分析，分析了奥迪汽车的营销策略，从而对奥迪汽车的营销策略提出建议。
在研究方法方面，首先对我国汽车市场的了解，其次发现奥迪汽车营销状况存在问题，再次对奥迪汽车营销策略进行分析和总结，最后对奥迪汽车汽车营销状况存在问题和奥迪汽车汽车营销策略提出建议。
我所研究的课题是奥迪汽车在苏州市场的营销策略分析，确认本课题后，在指导老师的帮助下，首先对与营销策略的知识进行系统的掌握以便于对课题的深入研究。
4. 参考文献
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5. 计划与进度安排
- 3月16日至4月10日：进行资料收集、文献检索，查阅参考文献，开展相关调研及前期研究；
- 4月11日：提交前期研究报告和开题报告（含打印稿，a4纸）；
- 4月12日至4月17日：修改开题报告，组织开题答辩。
- 4月18日至6月10日：撰写论文、修改论文。
5月10日前完成初稿，之后根据指导老师意见修改论文，6月10日前交定稿论文（含电子稿和打印稿）。
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