1. 研究目的与意义
1.研究的背景
房地产作为我国一大经济支柱行业，对我国经济发展起着至关重要的作用，前些年房地产行业进行了飞速发展，同样也迎来了房价疯狂上涨的局面，至此国家为了房地产行业能够健康、稳健且持续发展，国家出台了一些调控政策，并且强调“房子是用来住的、不是用来炒的”的观念，这些政策的出台无疑使得房地产黄金时代一去不复返。另外，我国正处于新型冠状病毒肺炎的特殊时期，各行各业开工延迟，同样也带来了人们上班、出行的不便，人们经济收入受到影响、人们疫情期不愿出门等因素，都会导致去售楼处看房的意向客户减少，针对这样情况，房地产需要采取怎样的营销策略去吸引顾客，这成为本课题需要研究的问题。
2.研究的目的及意义
2. 研究内容和预期目标
1.研究的主要内容
本文研究主线是龙湖地产苏州大境天成项目的营销策略分析，内容包括五个章节。
第一章是绪论，主要介绍了本文的研究意义、研究方法以及文献综述。
3. 研究的方法与步骤
（1）文献检索法：首先，通过学校图书馆、中国知网、百度等渠道搜集大量有关课题的参考文献；其次，搜集大境天成项目本身相关资料和管理信息。
（2）技术分析法：通过pest分析项目宏观环境，五力模型分析中观环境，以及通过swot来分析微观环境；然后使用4p营销理论进行营销策略分析。
（3）调查分析法：为了更深刻地了解客户的购房价值观，通过发放调查问卷的方式，来了解如何完善房地产市场营销策略。
4. 参考文献
[1]高虹.新形势下房地产营销的优化策略[j].住宅与房地产,2019,31,10.
[2]张恒.y房地产公司x项目营销策略研究[d].华南理工大学,2019.
[3]董伟.济南房地产市场高端住宅营销策略研究[d].青岛理工大学,2019.
5. 计划与进度安排
1.第3-6周:前期研究，学生按任务书要求进行前期研究工作，完成开题报告。
2.第7周:(截至4月10号)提交开题报告，学生在系统中提交《开题报告》，指导教师审阅开题报告。
3.第8-16周: (4月13号至6月5号)毕业设计(论文)指导与写作，教师每周定时与学生见面辅导，每周辅导时数应符合学校有关规定，学生和教师应按时在网上填写"工作记录表”。
