苏州冠军冰场的营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景：自2015年中国成功申报2022年北京冬奥会开始，中国便开始准备大力扶持和引导国内的冰雪产业、冰雪运动的发展。于是除了北方的冰雪世界以外，南方也建起了一座座冰场，其中大部分为实内商业冰场，极少部分为专业训练用。苏州中心冠军冰场是2017年11月随着苏州中心一同开业的商业冰场，另有一家商业冰场（全明星溜冰俱乐部）于2017年7月31日开业，位于龙湖狮山天街商场。两者作为竞争关系，本文研究其中冠军冰场的营销策略。在政策支持，各大商场纷纷配置的情况下，冰场应该怎么完善自己的管理体制、改善员工的服务态度以及在营销策略方面做出新的突破才能走到行业领头位置，走到消费者们心中行业第一的位置，是值得研究思考的。

研究目的：冠军冰场作为苏州中心的“明星店”，结合了天时地利人和等各项优秀的条件：人们生活越加富足，享乐消费与学习资料消费比例大增；交通便利；冬奥在即，政策支持等等。但是纵观苏州主城区，小号的溜冰场几乎都已生存不下去，还剩下一位较强劲的竞争对手，即苏州龙湖狮山天街的全明星滑冰俱乐部，所以冠军冰场并非高枕无忧还是要更好的使用策略来与对手竞争。本文研究的目的就是通过分析市场及冠军冰场的营销策略发现其不足之处并提出合理可行的建议，以达到其营销目标。

研究意义：冠军冰场的竞争对手全明星滑冰俱乐部各有其不同的优势，想要赢过竞争对手，不及对方的点即使无法成为优势，但也要使其显得合理或者是自身的优势远远大于对方。通过研究市场以及冠军冰场的营销策略并且提出合理的建议可以提高品牌认知度、忠诚度、网站流量和搜索排名，进一步放大其优势，弥补缺点。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：主要的研究内容包括商业冰场的市场分析以及苏中中心冠军冰场的营销策略组合，并对本人要提出的适合冠军冰场的营销策略进行研究。

大致包括一下内容：

预期目标：能够研究出具体改善苏州冠军冰场营销策略的方法。

3. 研究的方法与步骤

文献资料法：通过冠军冰场的官方网站信息以及各大有着海量亲身消费者点评聚集的App以及从中国知网等网站搜集与其相关的期刊和资料等，进一步了解到冠军冰场的实际经营情况、顾客的消费体验以及南方城市冰雪运动的发展。

实地调查法：对苏州中心冠军冰场进行实地考察，就目前冰场概况、营销宣传、冰场设施及服务、收费情况、消费人群等问题访问了冰场的主要负责人以及工作人员，取得了一些珍贵的信息，为本文提供了有力的理论依据。

4. 参考文献

1. 施璐.体验经济视角下北京市室内冰场的营销创新[j].体育时空,2018,(7):124-125. doi:10.3969/j.issn.1009-9328.2018.07.107.

2. 崔禹.沈阳冰纷万象滑冰场服务策略创新研究[d].辽宁:沈阳理工大学,2017.

3. 刘畅.吉林省大众冰雪运动发展策略研究[d].辽宁:沈阳体育学院,2013.

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   5. 计划与进度安排

   第3-6周：前期研究，学生按任务书要求进行前期研究工作，完成开题报告。第7周：(截至4月10号)提交开题报告，学生在系统中提交《开题报告》，指导教师审阅开题报告。第8-16周：(4月13号至6月5号)毕业设计（论文）指导与写作，教师每周定时与学生见面辅导，每周辅导时数应符合学校有关规定，学生和教师应按时在网上填写“工作记录表”。

   第15周：学生进行论文查重，答辩安排，由各系统一安排论文评阅，指导教师和评阅教师分别填写评分表，成立答辩委员会，在网上统一安排答辩工作。

   第16周：(截至6月12号)论文提交、答辩、成绩评定。

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