1. 研究目的与意义
伴随着我国经济的飞速发展，一批民营培训机构应运而生，并迅速发展壮大。
新东方科技集团及时把握机遇，探索出各种教育模式，适应了广大学生和社会人士的多元化需求。
近年来新东方凭借其成熟的管理体制、品牌策略和营销策略成为中国民营培训机构的杰出代表。
2. 研究内容和预期目标
主要内容：研究和探讨苏州新东方学校的营销策略。
预期目标：通过4P战略发展正确的营销竞争策略，提升产品销售并为企业提高知名度、塑造企业品牌形象；建设包括教师、管理、市场推广人员在内的健全的营销团队，提高企业竞争力；从企业制度、组织架构、客户关系出发制定出更适合企业发展的营销策略。
3. 研究的方法与步骤
文章采用的研究方法主要是文献研究法、案例研究法：(1)文献研究法文献研究法是根据研；究的课题或目的，通过对文献的搜集、分析、筛选、整理，并通过对文献的研究，形成对事实科学认识的方法。
为分析上海解放饮用水有限公司出现的问题提出针对性的科学意见，文章借鉴了学术的文章、硕士论文、网站信息等，以及内部人员提供的统计数据等。
(2)案例研究法案例研究方法是通过对研究对象中的某一具体对象加以研究分析，弄清其特点及其形成和发展过程的一种研究方法。
4. 参考文献
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5. 计划与进度安排
第七学期 13-15周：论文命题与选题；指导教师与学生见面，第一次面授； 16-18周：学生根据教师下达的任务书，进行论文撰写的前期准备；第八学期 3 - 5周：论文开题，写出开题报告（拟写论文提纲），交指导教师审定签字； 6 -14周：撰写、修改论文（11周：交一稿； 14周：交二稿）； 15-16周：论文最后定稿，装订、上交； 17周：论文答辩（具体时间另行通知）
