1. 研究目的与意义
随着世界经济全球化的不断发展，世界各个国家的经济日益紧密相连，在全球，越来越多的企业开始研究适合自身的营销策略，近几年来，非常多的企业开始注重对于自身模式的探索，将自己的独特的营销方式与理念灌输并且实行，为自己的公司寻求更大的发展空间。我国加入WTO组织后，改革程度的不断扩大，数量众多的企业发挥着廉价劳动力的比较优势，已经占据中国大半江山的各种企业正在在各个方面崛起，企业也同时在国际市场上发挥着重要的作用。2013年截至6月份，中国的柴油发动机销量累计完成产销1075.17万台和1078.22万台。同比产量分别增长了12.83%和12.34%。这也就给了发动机市场一个前所未有的机遇,在国内市场日趋饱和的今天，江淮动力集团如何在国际市场这个巨大的市场中分得一块蛋糕，也成了公司的主要战略目标，但是机遇与挑战总是并存的。所以如何正确的运用合适自身的营销战略将在很大程度上决定着企业的未来走向。但是，目前柴油机的市场却比较冷淡，拖累整个行业的同比增幅。企业作为我国经济的活力之源，在许多方面发挥着巨大的作用。据资料统计，全国75%的岗位都是由企业提供的。有专家就指出，未来中国的经济竞争力将取决于企业的国际化经营发展状况。所以，我国的企业应当尽快改变观念，从原来的模仿为主改变成自主的创新与突破，在国内乃至国际市场的不断发展和竞争中确立自己的领先地位，企业的营销战略制定就变得万分的重要和关键。我国的企业要多关注市场的变化，着眼全球化，这样才能在激烈的国际市场中确立自己的立足之地，免遭失败。
菲律普.科特勒（2003）在书中指出，一个公司的目的是创造出客户，唯一的获利中心是客户，因此企业有且只能有两种基本的职能：营销和创新。刘玉芽（2014）学术论文中指出，营销能力作为企业创造顾客价值和获取市场竞争优势的重要手段，受到高新技术企业的普遍关注。营销能力对营销创新和技术创新产生影响。金焕民与刘春雄（2009）书中指出，自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，最后是不得不接受。艾里斯、特劳特（2002）文中提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。唐舒尔茨（2004）认为消费者是否购买取决于他看到的、听到的和他们感觉到的等等,而不再是营销者的产品或者服务。以上学者在营销对于一个企业的重要性方面作了较为全面的理论分析，从营销的内涵、形成和影响机制对营销的发展进行了梳理。但是在实际中任然存在着理论与现实不符的现象，而且并不适合所有的企业。所以综合以上文献观点，本文将从理论与现实相结合的角度出发，对江淮动力集团的营销现状进行系统的研究分析，发现当下存在的问题，并且提出现实可行的解决方案，以促进公司的更好发展。
营销是强者的营销，是成功者的营销，是无懈可击的营销，也是需要智慧的营销，是截至新兴市场产生之前，人类营销知识的结晶。学习它可以知道如何做营销，但很难知道如何获得成功。所以，它在大学有市场，在企业没有市场。目前，中国企业与跨国公司的博弈逐步由点到面，基本形成了相对完善的体系。我将通过分析国内外柴油机行业发展的趋势，找出江淮动力集团在现有营销战略方面的不足之处。制定合适的营销方案，解决产品如何在主打市场立足，打开国际市场以及提升销量扩大品牌影响力，从而更有利于公司的长远发展。2. 研究内容和预期目标
研究内容：
本文主要分为三大部分，第一部分为研究背景，交代了此次研究的意义和方法；第二部分是分析江淮动力集团的基本情况与现有的营销模式，在分析中发现问题；第三部分是针对发现的问题提出自己的对策，建议和改进方法。
1绪论
3. 研究的方法与步骤
第一，借助期刊论文、网络、书籍、报纸等等，对目前企业营销方面的学术和现状有个大概的了解，同时对于我能够提出解决问题的方法提供理论的支持，搜集江淮动力集团各方面的营收数据，现有的营销策略，对其有整体的了解。
第二，通过自身对公司的深入调查，搜集资料，走访各个部门的人员，整理出集团销售方式的框架，结合自己的思路，根据现有的营销现状发现并且提出问题，详细列出问题的所在，列出这些问题是什么，为什么会出现这样的问题。
第三，整理所提出的问题，结合理论和实践，提出解决这些问题的方法，确保这些方法的可行性，分析采用这样的营销策略后可以产生出的结果，因为结果是检验方法是否可行的最好的途径。最后进行总结。4. 参考文献
[1] 王玮.我国企业开拓国际市场模式研究[j].首都经济贸易大学,2009(02)
[2] 简文.中小资金助企业走向国际市场[j].商业经济研究,2009(03)
[3] 陈虹.扶持企业国际化发展的国内经验介绍[j].集团经济研究,2009(05)
5. 计划与进度安排
1）确定毕业论文选题：2022年11月18日－2022年11月28日
（2）接受指导教师的毕业论文任务书：2022年03月28日
（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2022年1月5日－2022年3月10日
