1. 研究目的与意义
背景：
随着互联网经济的迅猛发展以及微信支付宝便捷支付的兴起，“微商”这一新型销售行业应运而生并取得了良好的发展。微商冲击着传统的零售模式，它是在买家和卖家相互认识或信任的基础上为买家提供相应的服务和商品，它借助人们常用的社交网络平台比如微信微博等，大量宣传和推荐相关商品，它一改以往的搜索变为推荐，人们可以利用碎片时间更快地找到自己喜欢的商品，人们不需要再在很繁琐和爆炸性信息中筛选，卖家可以直接向微商询问，微商为买家提供精准有效的服务，卖家能快速找到自己需要的商品并以合适的价格购买。还有一些商品高频率的在人们视野中出现也一定程度上增加了商品的销售量，高频率的出现和推荐使得人们逐渐信任这件商品并增加购买欲望。十九大提出了创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，微商这样的销售模式是一种互联网经济催生下的创新销售模式简单直接的销售模式节省了人力物力，很大程度上符合了新的发展理念，顺应了发展趋势。
微商的发展和影响规模是巨大的，人们常常愿意找微商购买物美价廉的商品，微商也为人们提供了更优质的服务，微商有着很多的发展机遇，这样的销售模式也将更加规范化更加普及。但作为新兴产业微商仍存在很多的问题，比如商品质量问题、信任问题、售后问题、支付安全问题、刷屏反感问题等，因为微商的低门槛易操作导致人人都可以做微商，微商的数量庞大鱼龙混杂，微信微博这样的平台又存在着隐私问题，所以微商的销售市场很难做到统一规范，消费者的权益很难受到保障，很多被骗的新闻也层次不穷，微商的销售市场亟需被规范化和管治，从微商自身来看，提高商品质量，与买家建立良好的长期的信任合作关系，从政府的角度看相关部门应履行职责规范市场为消费者提供安全的消费环境，消费者应该提高眼力，不贪图小便宜。微商的发展前景较好，并且有很多潜在的商家和买家市场，研究微商的发展模式，分析微商的发展机遇能促进和引导微商销售模式发展。
2. 研究内容和预期目标
主要研究内容：（1）绪论 简述研究背景、目的及意义、研究内容与思路以及研究方法。概括主要的工作内容和具体研究框架 （2）相关理论基础 通过在线图书以及纸质资料的查阅，梳理市场营销以及互联网经济发展等相关理论。 （3）微商的发展现状与销售模式分析 借助已有的研究成果，通过数据分析和市场调查分析微信微商的发展现状，研究其销售模式。（4）问卷设计及数据分析 通过微商同淘宝等的比较分析微商的机遇和挑战，然后设计问卷，获得数据，问卷中设计与其他销售模式相比较的问题。制定并发放电子版调查问卷，结合实际调查及过分析和研究微信微商发展所遇到的机遇与挑战、消费者对微商销售的感受以及微商商家发展所遇到的挑战。将利用问卷调查的数据为论文提供数据支撑。 （5）建议和对策 建议从主要微商平台入手，从典型的平台了解普遍的微商市场。 （6）总结 对本文的研究成果做一个总结，概括性的描述研究主题的研究结果，并指出不足之处和可改进的地方
预期目标： 通过对微信微商市场的研究和市场调查，总结微商发展的总规律。充分利用好一切可以利用的资料并结合问卷调查研究微商的发展机遇与挑战，了解微商的销售模式，并在专业知识方面得到老师的指导和帮助。能通过此次研究为微商行业的规范化专业化发展提供指导性意见。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
（1）文献查询法
基于一个特定的题目，通过查询文献和相关资料进行研究，获取更全面的知识和经验，更好的为本文提供理论和经验支撑
4. 参考文献
[1] 廖文芳，陈奋.中国微商的现状及发展趋势分析.[j].当代经济,2016,3(7):46-48.
[2] 刘政.微商时代企业营销的机遇和挑战.[j].营销策略,2015(2):08-09.
[3] 熊紫璇.微商发展过程中的机遇、问题及对策.[j].现代营销,2016(4):155-159.
5. 计划与进度安排
（1）2022-2022学年第二学期第7周（截止时间为4月11日）：在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，确定论文提纲，完成开题报告。
（2）2022-2022学年第二学期第8-10周：完成论文初稿写作。 （3）2022-2022学年第二学期第11-14周：完成论文修改工作及论文定稿。 （4）2022-2022学年第二学期第15-16周：打印并递交论文；做好论文答辩准备工作并参加论文答辩。
