1. 研究目的与意义
背景
随着我国智能手机的普及和互联网的快速发展,中国网民越来越多的开始选择使用手机接入互联网。根据中国互联网络信息中心2017年8月发布的《第40次中国互联网络发展状况统计报告》,截止2017年6月,我国手机网民规模达7.51亿,网民中使用手机上网的比例提升至96.3%,手机在上网设备中的主导地位得到进一步强化。以互联网为代表的数字技术正在加速与经济社会各领域深度融合，成为促进我国消费升级、经济社会转型、构建国家竞争新优势的重要推动力。
手机网民数量飞速增长,用户的移动互联网需求也随之爆炸性地增长。各类应用厂商结合互联网的特点,纷纷推出专业的移动端服务。在城市化进程高速发展的推动下，城市居住人口也急剧增多，随之而来的交通出行问题也日益严重，城市公共交通无法满足巨大人流量的需求，打车市场也是供不应求，很大原因是由于供需双方的信息不对称，导致乘客想打车无车可打，司机想载客却无人可载，给出行乘客带来了极大的不便，也提升了司机的空载率。移动端出行服务就是在这样的大背景下应运而生,它利用互联网的信息优势,融合了lbs(基于位置服务)、即时通讯、移动支付等功能,以期解决乘客与出租车司机的信息不对称的情况,一定程度上缓解都市出行“打车难”的问题。
2. 研究内容和预期目标
主要研究内容
现如今，随着经济的发展，企业有着更多的机遇也面临着许多的挑战。在企业的生存与竞争中，营销渠道策略是尤为重要的影响因素。因此，本文研究要求主要内容是：通过营销策略理论综述来研究滴滴出行的营销策略；了解滴滴出行营销案例的简介，对滴滴出行发展的历程以及在苏州的发展进行简要阐述。通过对苏州滴滴出行现状的了解，结合其他城市关于滴滴出行的相关资料，整理所搜集到的相关信息和数据，对滴滴出行公司环境发展进行swot分析。再根据实践调查的数据对滴滴出行公司的营销手段4p理论进行具体分析，对渠道营销进行有重点的分析。根据实践调查对滴滴出行公司同行业营销手段进行横向比较，了解滴滴出行公司在发展中存在的问题，并针对这些问题提出相应的可持续健康发展建议，从而为滴滴出行未来继续保持该行业佼佼者的优势提供依据。
预期目标
3. 研究的方法与步骤
研究方法
1、首先，本文运用了理论分析法，在分析滴滴出行公司营销行为时，对国内外o2o营销模式有关的基础理论研究进行查阅，结合新中基的整体情况，进而对其营销行为进行深入研究。
2、其次，本文采用实际案例分析的方式，以2012年成立的，在中国卓有建树的滴滴出行公司为例，研究其经典的营销行为。首先理清该公司营销手法，其次将其发展环境和公司策略进行swot分析，并且和同行业的行销行为进行比较，最后为其发展再次提出有针对性的对策及建议。
4. 参考文献
[1]邓超明.网络整合营销[m].北京.电子工业出版社.2012
[2]陈灿，曹磊，郭勤贵等.互联网 跨界与融合[m].北京：机械工业出版社，2015.
[3]菲利普科特勒 凯文莱恩凯勒著 王永贵 于洪彦 何佳讯 陈荣等译.营销管理[m].上海：上海人大出版社，2009
5. 计划与进度安排
(1)确定毕业论文选题、课题介绍：2017年11月20日-2017年12月31日
(2)指导教师下达毕业论文任务书：2018年1月1日-2018年3月15日
(3)搜集、整理资料，完成前期研究工作：2018年3月15日-2018年3月27日
