1. 研究目的与意义
研究背景：
少年强，则国强。一个国家能否强大与这个国家的教育息息相关。尤其在中国，教育已经成为我国发展成为创新型国家的保障。并且自古以来，中国人就十分注重教育，望子成龙，望女成凤的观念早已深入人心。而传统的学校教育又有其相对的局限性，校内的课堂都是大班授课，一个老师很难兼顾到班级内的所有学生，因此在这样的背景下，教育培训机构就成为了校内基础教育的补充。家长们愿意花钱让孩子受到进一步的教育，其目的也是为了之后能够进入更高级的学校，拥有更好的资源。据中国产业信息网统计，直到2018年，我国接受课外辅导的中小学生已经达到17001.46万人次，收入也已达到4331亿元。不难看出，在我国课外辅导机构存在着巨大的潜力，再加上今年来，随着二胎政策的开放，也为教育辅导机构带来更多生源，预计到2024年学生人数将达到20820万人。中小学教育受到家长们的重视，市场前景十分广阔，因而也出现了各式各样的辅导机构，因此采取什么样的营销策略会对企业的发展有所帮助就成为大家研究的课题。所以有必要对中小学教育辅导机构的营销策略进行研究，帮助企业能够有更好的发展。
研究目的：
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
一个企业的营销方式决定着这个企业能否走的长久。特别是对于现阶段，社会发展迅速，一旦跟不上社会的节奏，就很难有更好的发展。本文将主要研究学而思教育集团苏州分校的营销现状，通过环境分析和实地走访等方法深度分析影响学而思营销的因素，并将其与同类型的企业进行比较，发掘自身的优势和不足，同时也可借鉴其他机构的经验，不断优化本企业的营销策略。
本文旨在通过环境分析以及多方对比，为学而思苏州分校的发展提供一些可行的建议，希望学而思能够有更好的发展。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：本文主要采用文献研究、实地走访、PEST分析法、五力模型分析法和SWOT分析等研究方法。
研究步骤：首先，通过查阅相关的文献资料，了解现阶段苏州市中小学课外辅导机构的发展现状，以及学而思的公司现状；其次，根据PEST分析法、五力模型分析法和SWOT分析法深入剖析学而思现阶段所处的环境，了解自身优劣势；再次，运用4Ps分析学而思现有的营销策略以及现阶段在营销策略上还存在的不足之处；最后，通过整理总结归纳，提出针对上文所列出的不足之处提出一些改进方案。
4. 参考文献
[1]. 刘海庆.新东方教育的营销策略研究 ——以深圳新东方 xx 学校为例[d]，广东财经大学2017.
[2]. 李海.海欣教育培训公司之营销策略研究[d].湖南大学，2016.
[3]. 刘清华.hz教育辅导机构营销策略研究[d].山东师范大学,2018.
5. 计划与进度安排
1、2022-2022学年第一学期，第8-10周，启动毕业论文工作
2、2022-2022学年第一学期，第11-12周，指导教师与学生见面
3、2022-2022学年第一学期，第13-14周，命题
