1. 研究目的与意义
研究背景：
房地产是中国社会近20年来最热的词。中国房地产行业自1987年第一块土地的被挂牌出售开始，短短30年间就从初期均价几百元到如今的价格。期间虽经历“亚洲金融危机”、“国际金融危机”等低谷，但是发展势头一直没有退步迹象。改革开放40年，房地产行业在拉动中国经济增长，维持gdp增速中起到了不可替代的作用。然而，这也带来严峻的社会问题：房价增速过快、商品房库存量大、购房者收入水平与过高的房价之间的矛盾。为了防范和化解重大风险，国家正在引导房地产行业向更好的方向发展。宏观调控政策不断加紧，去库存战略正在实施，银行业控制房地产公司资金源头。这一系列政策迫使房地产行业的发展思路发生转变，新时期的房地产行业正在面临转型升级。如何运用市场营销策略使企业在激烈的市场竞争中将项目成功推售，成为房地产公司面临的最大问题，成为了决定房地产企业生存和发展的关键因素，使得房地产营销已上升到房地产企业发展的战略高度。可以说，新时代房地产企业的成败，取决于能否正确制定营销策略来推广销售楼盘。因此，我们有必要对房地产营销策略进行详细的研究。
本文选取了融创地产为研究对象。融创在房地产业地位很高，缔造了三百多个高端项目，被外界称为“中国房地产第一营销力公司”，所以研究其营销策略十分具有代表意义。文章通过对融创地产旗下的“昆山玉兰公馆项目”进行全方位的分析，深入挖掘营销策略在其中的运用。
2. 研究内容和预期目标
全文共分为六个部分对融创地产昆山玉兰公馆项目营销策略进行分析。
第一部分是绪论，在该部分提出了选题背景、研究意义，并对房地产国内外现状进行了分析，同时指出了主要研究内容、思路与方法。
第二部分，通过查阅文献资料，从房地产营销策略的定义、理论、方法三个方面对房地产营销策略研究进行详细的说明，为下文进行融创地产昆山玉兰公馆项目营销策略分析打下基础。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：本文采用了理论与实证相结合的方法，以案例分析、文献分析法、市场调研对比分析的方法对融创地产昆山玉兰公馆项目的营销策略进行分析，为类似于融创地产的房地产开发企业寻找到合适的营销策略提供了有价值的参考。
案例分析法：本文以昆山玉兰公馆项目作为研究主题。本文所选择的营销策略等均围绕着该项目而展开，以案例为主线，形成了本文的研究结论。
文献分析法：通过各种渠道收集、整理、阅读相关的文献资料，以及时了解并掌握房地产营销的相关理论知识，并能够以严密的分析评价和有根据的趋势预测，为本文的研究提供强有力的支持和论证。
4. 参考文献
[1].田松.房地产营销策略研究——以w公司a项目为例[d]. 2012.
[2].徐飞飞.蓝光地产“m项目”营销策略研究[d].四川师范大学, 2013.
5. 计划与进度安排
1、确定论文主题方向，进行论文题目的筛选。（2022-2022学年第一学期第12周）
2、论文定题，收集和翻阅相关文献资料。（2022-2022学年第一学期 第13-15周）
3、整合已有资料，构筑论文写作提纲。（2022-2022学年第一学期第16周-17周）
