渠道创新与优化策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

如今，生活节奏变快，人们越来越讲究生活质量，而和新鲜牛奶相比，酸奶不但具有新鲜牛奶的全部招牌营养素，而且酸奶能使蛋白质结成细微的乳块，乳酸和钙结合生成的乳酸钙，更容易被消化吸收。但酸奶不含防腐剂，保质期非常短，这就是的酸奶的生产对厂家来说加重了成本，限制了酸奶的消费量。本文将从销售渠道管理的方面来谈谈如何降低销售成本，缩短销售周期。

2. 研究内容和预期目标

关键问题：新渠道的开拓，旧渠道的维护，新旧渠道之间的冲突管理。

1、我国现阶段酸奶销售渠道分析。

2、新渠道开辟所要考虑的成本及注意问题。

3. 国内外研究现状

目前国内外对于分销渠道的选择有比较丰富的研究，20 世纪 90 年代以来，营销渠道发生了重大的变化，新的综合性、专业性的渠道模式（如国美、苏宁、家乐福等）开始进入零售市场。随后而来的信息技术革命拓展的销售渠道的模式，随着全球化的加剧，各方研究都很看重渠道的创新与优化，为了将渠道冲突减小到最低，也为了让渠道收益最大化，各方提出了各种模型，但鲜有人将创新与优化结合起来，本文将在深入分析的基础上，研究如何是一个产品的渠道达到最优，放弃该放弃的利用值得利用的。

4. 计划与进度安排

1、收集国内酸奶渠道现状资料并作认真分析。

2、借鉴国外酸奶销售渠道发展的状况。

3、分析新建渠道所要考虑的成本及后期的收益。

5. 参考文献

[01]吴冠之.渠道网络的竞争与合作[j] .经济管理，2001，08：42-46.

[02]陈远高, 刘南. 存在差异性产品的双渠道供应链协调研究 [j]. 管理工程学报, 2011:239-244.

[03] 杨水清.基于消费者视角的渠道扩展与选择行为研究[d].华中科技大学, 2012.