奥迪汽车在中国大陆营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

随着时代的发展、社会的进步，越来越多的人不仅仅只满足于吃饱穿暖这一最基本的需求，而是向着更高水平的生活方式前进。人们由窝头咸菜变成了山珍海味；由大哥大变成了智能手机；由衣可蔽体变成了只买名牌.......人们似乎享受着高质量的生活给他们带来的满足感。如今当我们走在街上的时候会发现，马路上的豪车越来越多了，在这些豪车中尤其以奥迪汽车的数量最多。那么为什么大家会购买奥迪汽车呢？相比于其他同档次的汽车奥迪好在哪里呢？真的是车的档次越高带来的满足感越大吗？我希望通过该课题的研究，可以发现奥迪汽车之所如此畅销的原因。它的成功是否可以使国内的一些汽车品牌公司加以借鉴，从而提高我国国产汽车的销售量。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

1、奥迪汽车在中国市场的现状分析：通过市场份额、占有率、保有率等数据分析奥迪汽车在中国汽车行业中的地位。

2.奥迪汽车在中国的市场环境分析：（1）外部环境：①政府的政策和法律因素②经济因素：国民收入对购买奥迪汽车的影响③技术因素：进口奥迪车和国产奥迪车两种汽车哪种对消费者吸引力更大④竞争因素;奔驰汽车最大的竞争对手是宝马和奔驰，通过研究他们的各自利弊，分析奥迪汽车的优势之处。（2）内部因素：①品牌文化：品牌定位、品牌价值、群体特征、生活模式②科技创新：研究奥迪汽车在产品质量、科技创新等优于其他汽车的方面（3）swot分析：优势、劣势、威胁、机会

3. 国内外研究现状

国内现状：改革开放以后，奥迪开始继其他公司之后，入驻中国。1988年，奥迪获得了一汽生产许可证。当1988年一汽大众在长春组装生产奥迪时，就开始了奥迪在中国市场的真正旅程。于当年组装的499辆奥迪轿车，大家管它们叫做#8220;老爷车#8221;，而正是这些#8220;老爷车#8221;恰恰填补了中国极端缺乏的高端汽车市场。奥迪汽车的一面市，就迅速被各个政府所采购。所以在中国的公务用车中，奥迪的占有率很高。93年奥迪加入一汽大众合资企业。96年开始，一汽大众开始向中国生市场投放适合中国人的奥迪车型。96年，奥迪在北京开始设立售后服务部。99年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪汽车开始填补了中国高档车的空白。自此，奥迪的品牌形象就定在了中国消费者的心里。2000年，奥迪引进了全球统一的，高标准的销售服务体系，这样的营销体系更是抓准了中国消费者的#8220;胃#8221;，在中国市场连续打败宝马和奔驰，成为中国高端汽车的一株独秀。2010年，中国豪华车市场销量为70万辆，其中奥迪的销量为22.8万辆，市场份额为33%，可见奥迪在中国汽车市场的成功。

国外现在：奥迪公司自诞生起就追求高品质、高档次，不断用自己的产品及先进技术诠释着奥迪品牌#8220;进取、尊贵、感动#8221;的品牌价值。在技术不断创新的同时，奥迪的产品也以其造型著称，获得许多项德国本土及国际大奖

4. 计划与进度安排

方案：

1、观察法：观察购买奥迪汽车的用户性别

2、调查法：以问卷形式调查购买奥迪的原因

5. 参考文献

[1]李创.关于汽车营销的冷思考[j].汽车前沿观察,2009,12(24):80-81.

[2]菲利普.科特勒.市场营销[m].北京:经济出版社,2000:12-15.

[3韩光军.打造名牌[m].北京首都经济贸易大学出版社,2001,1:11-12.