1. 研究目的与意义
在飞速发展的网络经济时代, 企业面临更大的挑战和更多的机遇 。一方面, 经济全球化带来了日益激烈的市场竞争 , 企业必须缩短生产周期 、 降低经营成本、 提高服务质量 、 加强供应链管理和客户关系管理, 才能在严峻的市场经济环境中生存和发展 ;另一方面 , 信息技术和计算机网络技术 , 尤其是 Internet的迅猛发展 , 给企业实现上述目标提供了可能 。在这种背景下 , B2B ( business to business)电子商务应运而生 。它能给企业带来更高的生产率 、 更低的经营成本、B2B 电子商务模式是一种基于 Internet , 以企业为交易主体, 以银行电子支付和结算为手段, 以企业数据为依托的商务模式 。
作为中国以及国际贸易领域 B2B 电子商务的创新者， 中国制造网充分考虑了国际贸易的特殊性， 全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易， 为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务， 是国际贸易领域一个重大的革新， 掀开了中国国际贸易领域新的篇章。因此 , 研究中国制造网的B2B 电子商务模式是未来电子商务发展的主流, 具有巨大的发展潜力。对其他中小网络平台具有重要的现实意义。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，以国内外b2b电子商务模式为背景，对中国制造网的营销策略进行探讨，使中国制造网在激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额：
（1）电子商务的基本理论及概念；
（2）b2b电子商务理论的相关原理；
3. 国内外研究现状（文献综述）
b2b 电子商务，指 business to business，即企业与企业之间通过互联网完成包括交易信息的发布及搜索、初步沟通、签订商务合同、物流配送、资金支付等某个交易环节或所有交易环节的商务活动。 商业模式是指企业市场价值的实现模式。 如果把企业比喻成一个大箱子，一侧输入的是经营资源，一侧输出的是企业价值，中间实现这种转换的就是商业模式。商业模式是企业创造价值的基本模式。 成功的商业模式， 在于以有限的资源为基础， 实现价值的最大化，电子商务是21世纪企业的生存方式， 是企业核心竞争力的重大影响因素。 电子商务深刻地改变了企业的组织结构、 运作方式、 营销管理、 结算方式和竞争方式。 具有强大生命力的现代电子交易手段已越来越被人们所认识，发达国家已纷纷制定政策，发展中国家正在加紧制定总体发展战略，大力促进电子商务在国民经济各个领域的应用， 力争在未来国际分工中占领制高点， 赢得新的竞争优势。电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广将带来巨大的社会和经济效益。
从国内电子商务企业数量来看， 越来越多的企业开始使用电子商务开展网上交易， 截止到2007年底， 我国进行过网上b2b交易行为的企业数量已经达到近200万。 从企业电子商务市场规模来看， 2007年， 我国b2b电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右， 交易额达到了5000多亿元人民币。目前我国有超过1500万家中小企业，其中已实现信息交互的占1/4，但由于目前基于b2b电子商务相关标准的缺失， 我国真正实现b2b网上交易的尚少于此数， 我国的b2b电子商务交易还不很规范， 各大b2b电子商务企业还处于各自为政的局面， 不利于我国b2b电子商务的规范。
受金融危机的影响，太多的中国企业尤其是传统的外贸型企业遭受重创，而海外小型批发商高频率的短单、 小单，大量取代原有大中型批发商的长单、 大单，这种变化给传统的外贸卖家带来了巨大的成本压力，也为小额在线外贸平台带来了高速发展的机遇。目前，中国制造网已经完全可以实现直接出口，对于不熟悉外语的卖家，有的平台还提供在线翻译功能，便于买家与卖家之间的在线交流。 所以，面对国际外贸市场客户需求的新变化，国内的广大中小出口商完全可以通过这些第三方平台，以小批量、 多批次和快速发货的方式实现直接出口。据统计，2008 年通过敦煌网产生的国际贸易额近 14 亿元人民币，2009 年逆市增长，实现了 25 亿元人民币的交易额。因此，有理由相信第三方在线外贸电子商务平台凭借高收益和低门槛的优势，将会吸引更多的国内外贸出口卖家加入到平台中。同时，电子商务作为新兴的销售渠道和贸易形式，突破了展览、 展销、 现场对口洽谈等传统外贸营销模式所受的制约，有利于企业缩短贸易链条，建立自主营销渠道，开展研发设计，形成新的外贸增长点，推动外贸发展方式转变。
4. 研究方案
通过对国内外现行的b2b电子商务营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对中国制造网的b2b电子商务营销策略发展历程进行研究，从而对中国电子商务平台的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、swot分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅b2b电子商务营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
