1. 研究目的与意义
研究背景：
自20世纪80年代以来，房地产行业发展迅猛，已经成为我国经济发展的支柱产业。但随着市场经济的发展，房地产行业的竞争日益激烈，销售人员的压力也随之增大，房地产行业销售人员的高离职率已成为一个不争的事实。
现代企业的竞争归根结底还是人才的竞争，人力资源正日益成为企业的核心竞争力，员工的流失尤其是优秀员工的流失将会削弱企业在市场上的竞争力，对企业来说，这可能也将成为致命的打击。销售人员离职率的增长，不仅增加了客户的流失，给公司利益造成损失，还降低了员工的工作效率，增加了企业的人力资本。员工的离职还会对其他员工造成影响，降低员工的忠诚度，减弱团队凝聚力。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
本文以管理学与心理学为依据，运用马斯洛需求理论、行为经济学理论、期望理论等理论知识。以碧桂园集团沪苏区域为例，研究房地产行业销售人员高离职率的现状，以及员工高离职率的影响因素，总结归纳出降低员工离职率的针对性措施，以解决目前房地产企业存在的高离职率问题。
第一章 绪论
3. 研究的方法与步骤
研究方法
(1)文献阅读法
通过图书馆的文献资料、电子文献数据库，在大量检索、阅读、分析与房地产行业销售人员离职率相关文献的基础上，通过对碧桂园集团沪苏区域销售人员的调查，获得了大量有关碧桂园集团沪苏区域销售人员高离职率影响因素的材料，为问卷的制定以及发放提供了基础。
4. 参考文献
[1]武化.房地产的“艰难时代”[j].中国房地产,2016(05):4.
[2]傅玳.房地产经纪人员流失现象调查及对策分析——以杭州为例[j].住宅与房地产,2015(21):37-41.
[3]赵春艳,邓炽,魏洋.b公司员工离职倾向影响因素实证研究[j].中外企业家,2015(23):94 100.
5. 计划与进度安排
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