销售人员的薪酬激励问题研究——以怡通汽车销售服务有限公司为例开题报告

(一)研究背景

在经济全球化时代，市场竞争激烈异常激烈，企业如何吸引人才、留住人才，打造一个优质的团队，这是企业发展的重要着力点。企业要重点关注员工的收入，要正确认识到薪酬满意度可以真实反映员工的心理感受。

员工作为企业至关重要的人力资本。特别是销售人员业务能力的高低以及员工对企业的满意度，都对企业的经营情况有着直接的影响，也是决定企业能否健康持续发展的关键因素。公司员工薪酬满意度的高低能够影响员工工作态度、个人工作绩效和企业发展目标的实现，也是影响组织整体效率和效益的关键因素。薪酬满意度直接能够体现企业薪酬制度的落实和效果，进而影响企业的稳定和发展。

(二)研究目的

企业的销售人员对于企业来说至关重要。可以说企业的成败很大程度上取决于销售人员，而销售人员的业绩与本企业的激励机制密切相关。对于一个企业中销售人员的激励。影响着销售人员工作效率；激励机制的建立和完善与否，关系着着销售人员工作的积极性。回顾现实中，很多企业在对销售人员激励过程中存在着一些问题。本文主要从怡通汽车服务有限公司对于销售人员现行的考核标准进行剖析，并找出其缺陷和待完善之处，进而为企业管理构建员工激励制度提供可行策略。希望通过策略的灵活运用,能够调动销售人员的工作积极性，增强公司的核心竞争力，为企业的长期发展提供源源不断的动力。

（三）研究意义

激励就是为了激发员工的工作动机，利用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现组织的目标。薪酬是企业定期与不定期的以货币形式支付给员工的报酬，是企业激励员工很重要的手段，员工的薪酬满意度是衡量企业管理水平高低的重要标准，企业薪酬满意度越高，则代表薪酬激励效果越好，员工就会更好的工作，更有利于企业目标的实现，而员工相应也会获得更高的收入，形成一个良性循环。

2．本课题主要研究内容和预期目标

研究内容：

一、激励的相关理论

二、薪酬激励概述

(一)薪酬与员工激励关系

(二)员工激励的重要性

三、宁夏怡通汽车服务有限公司员工薪酬激励问题分析

(一)公司简介

(二)公司薪酬管理模式

(三)公司销售人员薪酬结构

(四)公司薪酬激励中存在的问题

四、完善销售员工薪酬激励的对策

五、总结

预期目标：

一个企业中人力资源占尽优势，该企业才会无往而不胜。而在当今这个面向经济一体化的形势下国际竞争也愈演愈烈。因此，企业应该更加重视员工薪酬激励，正确认识到完善与加强员工激励制度的重大建设是一项长期且复杂的工程。管理者只有在进行有效的薪酬激励之下，才能激发员工潜能，也让员工享有尊重与信心，可以说，薪酬激励的科学与否直接关系着员工工作动力和创造力的发挥，与企业核心竞争力、企业的生存与发展是息息相关的。