1. 研究目的与意义
销售人员的工作敬业度一直是学者的关注热点。
长期以来，对于销售人员的工作敬业度的研究往往是从传统的视角出发，而忽略了在销售人员在所处的社会环境和公司竞争环境中扮演的角色。
除了本身的内在因素，外在因素也是不可割裂的，应该放在大背景下去多角度，全方位分析。
2. 研究内容和预期目标
本文将具体论述销售人员的工作敬业度的影响，从内部因素到外部因素，层层分析。
除此之外，为了增强文章的实用性，将着重研究社会背景和具体行业背景下的相关情况。
具体研究问题如下： 1、影响销售人员的工作敬业度的内部因素 2、影响销售人员的工作敬业度的外部因素； 3、社会经济水平情况下销售人员的工作敬业度的变化历程 4、销售人员的工作敬业度产生的对个人生活和工作的影响； 5、销售人员的工作敬业度的发展趋势对整个销售行业的影响
3. 国内外研究现状
国内学者丁艳认为在企业竞争过程中,员工的敬业度逐渐成为企业的核心竞争力,它对于提高企业的绩效有直接影响。
从销售工作的特点出发,发现影响销售人员敬业度的主要因素是个体特征、工作的认可和成就感、人际关系、工资待遇和福利、个人职业发展和工作内容等。
清华大学现代管理中心方来坛等人认为， 员工敬业度(employee engagement)作为组织行为学的新概念之一,与我国传统哲学意义上的敬业精神的概念不同。
4. 计划与进度安排
2022年11月1日--2022年11月23日 确定和提交论文题目，列出论文提纲 2022年11月23日--2022年12月31日 撰写开题报告，选择研究工具并确定研究样本的选择范围 2022年1月1日--2022年3月19日 实地调研，收集数据资料并撰写论文初稿，完成中期检查 2022年3月2日--2022年5月6日 根据导师意见补充修改论文 2022年5月7日--2022年5月16日 论文定稿，准备参加论文答辩
5. 参考文献
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