1. 研究目的与意义（文献综述）
1.1研究目的及意义
近年来,国家对房地产行业的宏观调控进一步加强,使得在外部环境良好的情况下的各种内容问题逐渐显现,房地产行业面临着重大的挑战。为了抑制房价的过快增长,以及避免由此形成的泡沫和其他负面影响,国家相继出台了多项政策措施。2008年和2009年,"国四条"的颁布希望保持增长并抑制房价,到2010年为了进一步遏制房价过快上涨,"国五条"和"国十条"相继颁布。到了 2011年则实施了更加严厉的调控政策"新国八条",逐渐使得房地产行业由暴利行业转为微利行业,致使行业内部竞争更加白热化,消费市场逐渐从卖方主导逐渐变成买方主导。从宏观经济发展的角度来看,我国经济增长仍面临着周期性调整和结构性调整的压力,房地产市场难实现景气的大幅回升(中国房地产报告,2013)。在这种情况下,w往良好外部环境掩盖的房地产企业内部隐性问题逐渐显性化,使得房地产行业面临着在新形势下如何生存发展的巨大挑战。房地产企业的内部问题主要有以下两个方面:
(1)房地产企业销售人员流动性高,影响企业管理和运作。房地产行业是竞争性行业,且所需资金量大,资源占用多,因此销售环节能否快速回笼资金,对是否能够进行新一轮的开发具有重要意义。由于房地产行业的特殊性,销售人员在房地产销售过程中扮演着十分重要的作用,其水平的高低和稳定性对于楼盘能否顺利成交存在显著影响,但房地产企业的薪酬和绩效管理的不成熟,导致房地产行业内销售人员流动性非常高。2008年的人才流动性调查结果显示,房地产行业人才流动程度高居各行业之首,甚至超过60%。
2. 研究的基本内容与方案
2.1研究设计的基本内容及目标
2.1.1基本内容：
对a房地产公司现有绩效指标进行研究，通过对其行业销售人员的概况及特征分析，研究确定影响其绩效表现的要素，在符合公司要求的优化原则上，通过层次分析法对各要素的权重进行确定，最终完成a房地产公司现有绩效指标体系的优化。为确保该指标的可行性，构建层次结构模型，并进行信度和效度检验。最后在此基础上对该优化方案在未来的应用进行展望。
3. 研究计划与安排
2015.12.30之前：完成毕业设计选题；
2016.03.20之前：结合选题和任务书的目标要求，完成开题报告撰写；
2016.05.23之前：完成系统的设计和实施、提交论文初稿；
4. 参考文献（12篇以上）
[1]窦方，张文娟.“互联网 房地产营销”模式的研究与探讨[j].现代商业.2015(18)：209-210.
[2]孙羽翔.rh房地产公司销售人员绩效考核及薪酬激励体系研究[d].上海：华东理工大学，2015.
[3]孙成勋，李红彦等.层次分析法在管理水平综合评价中的应用[j].工业技术经济.2013(09)：72-78.
