国寿防癌疾病保险的网络营销策略研究开题报告

全文总字数：1386字

1. 研究目的与意义

一、研究目的本文基于4p营销组合理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面，通过对国寿防癌疾病保险及其同类产品的对比分析，发现该保险网络营销策略的特点与不足，并针对这些问题提出相关建议，帮助保险公司改进并优化其网络营销策略，使其产品被设计得更合理。

二、研究意义保险又被称作长效定心丸，它可以将单个个体的风险转移分散到一个群体中，有利于社会经济秩序的稳定与发展，可以促进消费，为经济发展创造有利条件。

对企业而言，本文的研究成果具有参考价值，可以帮助其改进并优化其网络营销策略；对社会公众而言，可以发现保险存在的缺陷，避免保险产品不合理的价格或服务导致自身利益受损；此外，对金融的创新有促进作用。

2. 国内外研究现状分析

从上世纪90年代至今，计算机网络技术高速发展，随着保险业与互联网的有机结合，保险网络营销从无到有，并渐渐成为保险行业的重要营销手段。

与传统营销模式相比，网络营销模式具有很多优势不在需要在线下开设很多店铺，节约成本；网络营销跨越了时间与地点的限制，受众更加广泛，宣传效率更高；优化交易流程，节省时间。

网络营销因此成为将来最有潜力的保险营销手段，获得大众的肯定。

3. 研究的基本内容与计划

本论文的主要内容如下：在第一部分，简单介绍本文的研究背景、研究目的及意义、研究内容与方法，以及国内外相关的研究成果。

第二部分，介绍国寿防癌疾病保险网络营销的现状，分析中国人寿保险公司及其产品的特点，再找出其营销策略中存在的问题，包括产品服务的缺陷、定价是否合理、营销渠道的不足、推广方式的问题等等。

第三部分，搜集国寿防癌疾病保险同类产品的相关信息，再作详细的对比，分析它们的保障内容、价格定位、缴费方式、推广渠道、理赔方式等方面的异同点，并对相关的疾病的病理、致病率、治疗方法费用等做介绍分析，然后向中国人寿保险股份有限公司提出关于产品策略的建议。

4. 研究创新点

本文从产品、价格、渠道、促销四个方面，对国寿防癌疾病保险及其同类产品的网络营销策略进行对比分析，发现其网络营销策略的特点与不足，并针对这些不足提出相应改进建议。